杰米熊同心同行·2016湖北终端游学破冰之旅第二季|分享会

2016-07-30　|　童装网　|　编辑：星期_a

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喜欢一个人，始于颜值，陷于才华，忠于人品；

爱上一个品牌，始于口碑，陷于使用，忠于品质！

―杰米熊童装

截止2016年7月28号，为期3天的湖北终端游学破冰之旅第二季完美收官。由总公司牵头，汇集全国各地的终端商，再加上仲尼陈老师的全程讲解，龚先生的陪伴，顶着40度的高温，我们的家人们圆满的结束了此次巡店之旅。有满满的收获，也有依依不舍的情怀......

1、董事长发言

7月28号上午大家齐聚天美乐酒店，进行了本次游学的分享会。会议由总公司营销经理尹艾主持，董事长苏聪宝先生首先做了“我们的梦想”的演讲。说起杰米熊他感触良多，从1985-1995年做盛太克批发产品，到1995-2004做出口，帮国外大品牌加工贴牌，再到2005年至今始终专注经营杰米熊，打造成为今天的十大童装品牌，他尽心尽力专注童装品牌30年，未来的目标是让杰米熊实现百年品牌。不管是面对合作伙伴、客户还是员工他都坚持诚信为第一准则，白手起家到事业蒸蒸日上，中间经历过其他行业的诱惑，但他没有动摇，始终如一，专注于杰米熊，边走边总结，他有很多感悟要分享给大家。

面对目前的终端店铺的零售管理，他提出一个观点，提炼产品卖点，做有故事的产品，让产品产生附加值，抓住客户的购买心理。如何吸引顾客，让他买单呢？他讲到六点。

1、吸引客户的眼球。

2、激发客户购买的欲望，懂得赞美和换位思考。

3、从客户的回购率和用产品多年的经营经验引导关注，例如：赤壁和通城的VIP客户管理。

4、用产品的质量过硬说话，值得信赖的品牌。

5、一周免费试用、一个月无理由退货和三个月免费更换这些条件让客户无后顾之忧。

6、综合、灵活运用以上5点，成交应该是没问题了。

另外说到各家店铺都头疼的库存问题，可从VIP客户渠道、促销活动、赞助和捐赠这些方面处理。

最后他用自己一路走来学到、悟到、用到、得到的成功经历告诉现场的各位，做老板必须具备三个要素：策划师、培训师和强有力的领导力，做到三者完美结合，业绩倍增是一定的。苏总用他的亲身经历分享走过的点点滴滴，让我们也看到一个企业的成长是不断的积累的过程，离不开个人用心、尽力的经营。

2、颁奖仪式

此次湖北游学我们的四个小分队表现的都很积极，竞争也是异常激烈，不管是早晨的车上K歌赛、巡店过程中的列队纪律与领队带头，还是行进过程中响亮的喊口号，大家都很认真的对待每一次的表现机会，最终飞越队夺得冠军，这离不开他们全程竭尽全力的付出。陈老师也在此总结了飞越队能夺得冠军的原因，分享了此行的感受和感悟。