连带销售技巧，一单一件怎么够？

    通过对顾客的观察和了解，发掘顾客潜在的需求并向其推荐更多商品，不仅能够获得更好的收益，还能让顾客省心省力。因此，连带销售是一个优秀导购的必备技能。那么如何才能达成连带销售呢?

    推荐搭配

    就像顾客进店买衣服，一件衣服总是需要搭配的，与其让顾客去别家买其他的，不如导购直接向其推荐合适的。同样，顾客购买外套可以推荐搭配的T恤、衬衣等。

    促销活动

    有活动时顾客购买，导购当然应该提示顾客再购买一件可以额外获得优惠或赠品等。要用兴奋的语气告诉顾客机不可失，引起顾客的兴趣。

    上新货品

    新货通常更容易引起顾客的兴趣。因此上新货品时，导购都有义务在连带销售时介绍给客人。

    顾客有人陪同

    在向顾客介绍和推荐的过程中，导购绝对不能忽视其同伴。优秀的导购不仅会让顾客的同伴高兴，同时还会在实际适当的时候将他也纳为销售对象。

    顾客在店内等待

    只要顾客在店内等待且无所事事，就是销售人员的机会。试探性的连带销售一下，即便不能成功，也能聊聊天增进一下感情。

    连带销售注意点

    力求能够为顾客增值而不是纯粹功利性的推销，一定要让顾客在连带销售中感受到满意而不是感到上当了。

    对连带销售没有把握时可以轻描淡写的试探一下，若顾客没有需求就当聊天增进感情了。

    切勿强迫，导购最忌讳强迫顾客进行购买，极易引起顾客的反感和厌恶。

    在顾客确定要购买且尚未付款的时候进行连带推销。千万不要再顾客尚未确定要购买时连带推销其他商品。

    顾客付款后也一定要继续笑脸相对，同时对顾客所购商品的保养、售后等注意事项进行告知，让顾客感受到导购真心实意的热情和负责的态度。