巴菲特御用中国服装企业大杨创世北美新布局

　　巴菲特（Warren Buffett）早就曾经说过，他的西装都是中国制造，但不是出自香港的高级裁缝店，而是来自一家有5000员工的男装帝国——大杨创世。

　　彭博报道称，这家中国服装巨头刚刚获得了温哥华一家初创公司Indochino价值3000万美元的股份，该公司是网点模式，由客人自己提供尺码，他们定制男装。他们会为客户提供免费的卷尺。

　　新投资将帮助这家已经九岁的公司扩展产品阵容，增强零售实力。和Bonobos、Warby Parker及其他直接面对客户的企业一样，Indochino正在渐渐从纯粹网店转向展销厅。他们已经在北美开设了七处展销厅，计划今年年底之前再开十家。他们预计到2020年，将在全球拥有一百五十家店面。

　　对于大杨而言，这一交易可以扩大他们在北美市场的存在。他们的中国工厂已经在为Ralph Lauren、J． Crew和Banana Republic代工了，而他们在一次偶然的机会中又结识了这位美国投资巨擘。在2009年祝贺大杨建立三十周年的视频当中，巴菲特透露自己是一位忠实的客户，这位历来以节俭著名的亿万富翁宣称，“我扔掉了自己所有的其他西装”。巴菲特还说服四位伯克希尔的投资人转向大杨的西装，包括盖茨（Bill Gates）。

　　巴菲特当然不是什么时尚达人，但是他深谙价值投资的奥秘，在购买西装前，他也肯定会努力确定自己是以最合理的价格买到了最好的品质。

巴菲特与大杨董事长李桂莲巴菲特与大杨董事长李桂莲

　　巴菲特的赞誉毫无疑问鼓励了大杨。他们的投资看上去似乎并没有什么特别了不起，但这或许将被证明是昭示着服装行业的一种转变，因为供应链上的环节又被拆掉了一个。这样的初创企业能够崭露头角，靠的就是去掉中间人，让消费者更合算。如果你能够直接从供应商那里获得服装，为什么还要承担不菲的店面成本？这就是关键所在。

　　Indochino创始人之一乌克（Kyle Vucko）去年曾经说过：“我们不见得非要同时做上千件衣服才能赚钱，三件就够了。”

　　基于这种逻辑建立的企业近年越来越多。男装方面有Bonobos、J． Hilburn、Trumaker等，鞋靴方面有Jack Erwin、Paul Evans等。他们的品牌、样式和消费服务都可圈可点，而他们的产品一般都是外包到全球各地的厂家。

　　J． Crew这样基于实体店面的厂家则遇到了麻烦，因为看上去，那些新企业是找到了更明智的解决方案。不过，这些新企业会发现，供应链上还有一个环节可以去掉，这就是他们自己。

　　大杨对于美国市场早就食指大动了。去年夏季，他们在美国的第一个展销厅开张，4000平方英尺的店面位于曼哈顿中城，与Brooks Brothers的旗舰店同在一个街区。大杨和Indochino并没有透露3000万美元到底买了多少股份。如果他们获得的是多数股份或者接近多数股份，那具体的安排就很容易想象了：Indochino将成为大杨事实上的零售品牌，他们将更直接地面对北美消费者。