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电商冲击之下传统服装品牌存活四招

  谈到互联网对传统企业的冲击,其实大家都忽略了一个问题,你本身就没有那么好,当有人提供超出用户预期的产品和服务时,凭什么还是你坐享其成?所以,传统企业最大的敌人不是互联网,而是自己,怎样能做到有竞争力才是最重要的。

 

       最近传统行业普遍感到恐慌,似乎不搭上“互联网思维”和“电子商务”的快车,马上就会被历史遗弃。  

 

       商场如战场,一切只看结果,纵观全球零售业,未来只有做到下面四点的企业才能维持长久的竞争力:

 

一、长期占有独特资源造成差异化优势

 

       什么叫资源?和一堆供应商有长期合作叫资源不?那个不叫资源,因为这群供应商喝酒的时候再称兄道弟,出来混都是为了钱。生意一差,马上树倒猢狲散。和一堆供应商有长期合作关系,顶多只有八个季度的优势,两年不赚钱,女婿开的公司都跑了。

 

       什么叫做资源?首先马上可以变现的叫资源,变现不了,听起来再牛都没用;其次资源一定是在一段时间内稳定占有,怎么折腾都不会自己跑掉的。房子不会跑,矿山不会跑,土地不会跑,这些才是资源。独特的难以超越的技术,也算是资源。

 

        如果一个企业,在一个需求稳定的市场上面,占有独特的可变现资源,形成长期的、稳定的竞争优势,那么这种企业肯定可以在一段时间内活得很好。比方说——中石油。

 

二、在大批量刚需市场上形成细分领域供应链优势

 

       这句话听起来挺绕,举个例子马上就明白了。比方说优衣库,在服装这个大批量刚需市场上,在休闲装和内衣品类上,形成了供应链优势,从原料种植到成品生产,做非常严格的成本控制,同时通过缩减SKU,降低库存消耗。最终实现的效果就是实现最高性价比。

 

       与之类似的还有富士康和沃尔玛,海量全球采购的结果就是,人家拿到的价格比任何其他人都便宜,加上牛逼无比的生产物流控制,想不赚钱都难。

 

三、知名度是给垂死人打的葡萄糖,忠实粉丝才是救命灵药

 

       知名度最大的作用是在大规模流量转化上有优势。在垄断媒体被粉碎,地毯式传播越来越难做,社会化传播大行其道的时代。光依赖知名度就离死不远了。

 

       为什么美邦自己做B2C一直做得像条死狗一样,只好在各大平台清清库存凑销售额。而GAP、维多利亚秘密做电商做得风生水起?每年都在两位数的涨?最关键的是——人家不管啥平台基本都是一个价格策略。

 

四、想办法做“坪效杀手”

 

       未来地面商业会不会消失?当然不会,除非大家都宅在家里不出门。如何抗住不断上涨的租金和人力成本?答案只有一个——以各种变态的方法提升坪效。人家欧美一线大牌的坪效都很高,这个我们暂时够不上。我们只能在薄利多销、排队商业和缩减堂食方面动脑筋。如海底捞绿茶周黑鸭。

 

       总之,活下来的办法数来数去只有这么几个,如何才能做到呢?我不知道,群众的智慧是无穷的,垂死企业的智慧也是无穷的。

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