与加盟五指山天地迪士尼童装实体店相比，电商风光的只是金字塔尖的少数派

　　公司名称：深圳东捷行贸易有限公司（汕头分公司）
　　汕头营销中心地址：广东省汕头市高新区科技中路3号七楼
　　品牌定位：时尚、潮流、精巧的高品质童装品牌
　　目标消费群：0-16岁左右的儿童
　　价格定位：春夏装48-158元；秋冬装80元-399元；羽绒服399元-799元

　　迪斯尼品牌诞生于1928年，从好莱坞走向全球，风靡了全球亿万男女老少。正是因为这样能为您创造无尽财富的世界品牌，深圳东捷行公司凭借自身的实力，成为华特迪斯尼产品亚太地区授权商，主要经营Disney童装系列。五指山天地是深圳东捷行贸易有限公司创建的时尚童装品牌连锁经营形象，已在大陆、香港及欧美多个国家取得注册。深圳东捷行贸易有限公司经过规划统筹，将一系列迪士尼及自创知名童装品牌汇集于五指山天地。

　　五指山天地迪士尼品牌童装主要服务于0-16岁左右的小朋友，原创的时装款式让迪士尼童装在市场上没有实力接近的竞争者，产品的创新化以及总部强大的实力后台服务支持，让每一位加入到迪士尼童装品牌项目的合作商更能轻松快乐地经营。我们迪士尼童装专柜遍地开花，有各大购物中心专柜，国内各省市加盟合作专卖店等销售渠道（共300余家）。

　　与童装实体店相比，我们来谈谈电商的热潮，格林集团董事长、嗒嘀嗒品牌的创始人赵建河表示“看不懂”。“我研究了一下线上那些卖了几千万的童装品牌，都不知道盈利点在哪里，都在赔本赚吆喝、赚知名度。”他举了一个自己在“双十一”观察到的例子，“今年‘双十一’，有个童装品牌的羽绒服做活动，售价每件220元，数据显示卖了1000多件，库存还有6000多件。”根据他20多年的从业经验，一件那样的羽绒服工厂成本起码就要160元左右，即使是在电商平台，没有传统实体店的中间流通环节，算上电商运营的人工成本、运费、退货的维护费用、平台抽成等等各种成本后，要维持最基本的运作，毛利润起码也要达到一件80元，但220元这个价格，毛利润只有60元的空间，显然不够支撑一个商家的发展。“当然，不排除‘双十一’过后，它的售价卖到280元的可能性，它从后面的阶段来赚取利润，但毛利率最少要达到40%，才能实现平衡。”

　　“尽管眼下电商热得发烫，甚至到了‘无商不电’的地步，但实际上，风光的只是金字塔尖的少数派。”电商从业人士表示，促销热潮中大多数电商处于微利甚至赔本赚吆喝的“亚健康”状态，而且爆款模式的盛行又缩短了同质化产品的复制周期，表面的光盖了电商自身的各种痛点。

　　提到电商的“低价秘诀”，赵建河从供应链环节来解读。“传统的品牌商，多数实行订货制。为了保证研发出来的款式效果，从面料到制作都需要一个严密的流程，比如面料要提前半年向上游供应商预订生产。网店里有些产品，看起来款式和品牌店里的货差不多，但认真辨别的话，会发现面料、材质、做工都是有差别的，网店为了快速铺货，拿的面料可能是供应商长年的库存货，颜色相近但价格差别很大，这样的原材料做出来的产品，售价自然比实体店里的当季货品低很多。”他说，传统品牌商除了中间环节的通道费用，还要承担很多财务成本和研发、管理的成本，要求的合理利润率自然比电商要高。

　　五指山天地迪斯尼品牌童装竭诚欢迎有此共同经营理念的合作伙伴加入我们，共创辉煌！共创财富！