服装何军：卡丹路如何打造服装行业o2o模式

　　几年来大家一直在谈o2o模式，O2O这个话题开始在中国快速升温，是改革开放三十年后工业化时代和后工业时代发展的结果，是宏观经济发展的结果。O2O是未来，同时也是传统思维和传统模式的噩梦，传统零售业因各项运营成本居高不下，三高“高房租、高工资、高库存”,三低“低销售、低利润、低毛利”;消费者购物方式、体验多元化及电商的猛烈冲击，导致传统渠道伤不起。服装讲师何军在此给大家分享卡丹路男装O2O模式以供大家参考。

　　各行业都在寻找出路，10个老板9个迷茫，不能颠覆那就创新，不能创新只能随波逐流。“电商”“店商”互搏实体店逐渐沦为网店的试衣间和展示柜。电商动摇的是传统生意的竞争基础，不是竞争方式，传统生意竞争的是空间，第一个空间是渠道，对实体空间资源的占有。第二个空间是媒体空间。电商摧毁实体物质空间，将来的产业园里面1/3跟物流有关，物随人转的商业，生产者直接到消费者;共享物流效益，同时电商摧毁传统媒体空间。

　　传统服装企业探索O2O之路，难点之一：企业心态浮躁，方向混乱(不断亏损，库存高居不下)难点之二：线上平台搭建融合打通的模式，(大量数据的存储和处理)库存的数据化和可视化、与移动互联网的结合，线下店铺体验升级耗费大量的资源。难点之三：渠道利益分配矛盾难解决(合理价格成交)。当前全球IT产业正处剧烈变革时期，呈现“四化”发展趋势。IT“四化”分别是，消费化(应用主体)、移动化(应用环境)、云计算化(计算模式)和服务化(产品形态、购置方式)。打造全渠道销售是趋势，线上线下多渠道互动的购物方式、自家网站、实体店沦为“网店试衣间”，“网上下单、实体店提货”、到实体店退货。

　　往往商业模式的兴起经历看不见、看不起、来不及、跟不上几个阶段! O2O模式如何进行创新：思维变革、商业变革、管理模式变革!移动互联网技术、自媒体以及社交工具介入，客户体验与互动界面。传播、互动和交易无处不在长久循环。

　　必须做好全方位升级及优化：从黑匣子到透明化、从产品体验到感受体验、从线上体验到线下体验。全国提供免费物流外、从感受成品到个性化定制、从买产品到买方案。数据库配套，方案配套，设计师配套，线下门店配套，供应商和产品研发配套中心配套、从需求产品到爱上商城。

　　“互联网思维”从生意到革命，从产品到人生，而且适用于所有企业。服装未来10年是新机遇的10年(智能手机、平板电脑、应用软件、智能电视、体感终端)。是新平台的10年，(芯片、操作系统、终端、应用商店)是新生态的10年，(联盟、新型产业链)、是新市场的10年(普通消费用户、发展中国家市场)。

　　何军老师简介：毕业于东华理工大学市场营销专业，毕业至今一直从事服装品牌运营工作，历任点对点品牌咨询机构品牌规划师，时尚产业高级经理人等。服务过的品牌：卡丹路、皮尔卡丹、玖姿、朗姿、卓雅、巨式、恩曼琳、亦谷、艾葳、奇葳、尚默、阿丹娜、马天奴、恩裳、诗篇、LILY、以纯、柒牌、百斯盾、威尔浪、江西省邮政局、PICC中国人民人寿等。在众多权威期刊上发表过《中国服装行业现状及发展趋势》《中国服装企业核心竞争是什么》《企业招工难怎么办》《官僚化—服装行业的肿瘤》《服装行业OAO模式》《解读服装渠道三大矛盾》《服装家族企业如何走向企业家族》《品牌规划师的生存之道》《单品品牌如何打造成国家品牌》《解读品牌推广模式》《服装行业最缺什么人才》《时尚产业管理337工程》等上百篇文章。