叮当猫15秋冬装订货会及订货指导

2015-03-26　|　童装网　|　编辑：cloud

　　亲爱的小伙伴们，2015冬装网上订货会于3月27日凌晨开启，有哪些注意事项呢，大家都来关注一下：
　　经营童装店，都知道寸土寸金，每一件陈列的商品都要有销售价值，如果订货把关不严，模糊了该店的定位而影响顾客的购买，是舍本逐末、得不偿失之举。各专卖店/专柜的进货决定了其销售额。每平方米不应低于75件产品的周转量，即如果是30M2的店，其店内陈列应不低于2000件，如果能再保持2000件的库存就更好了。否则，每降低10%的货品量，营业额会相应减少10%。

　　下面我们详细讲述一下订货的方法与步骤，供大家参考。

　　一、首先：订货需考虑以下几个方面：
　　（一）年份、季节及月份订货数量评估
　　首先回顾一下上一年的总营业额，确定本年度营业情况的增幅后，以确定本年度订货的数量。一般来说，秋冬季度的货品营业额占全年营业额的60%左右，同时考虑当季订货淡旺季月份的适当调整。秋冬季货品销售将遇上九月份新学期开学、国庆、元旦、过年等旺销月份，故应考虑这段时间应增加适当的货品准备，以保证销售额。

　　（二）是否有开拓新店计划
　　如新的一年有打算开新店的计划，应相应增加订货的数量。如果在新货上市期间有开设新店的计划，应根据新张店铺的面积、位置、人流量、购买力等作详细的统计分析后预测订货计划。
　　（三）分波段订货数量评估
　　请勿只挑选款式而没有顾及其它因素，应根据当地天气、货期分布时间长短而作出挑选，做到每个不同时段的货品供应均匀适量，充分考虑南方地区、中部地区、北方地区的天气的差别选定货品款式和数量，每个波段的货品需要有。

　　（四）上下身比例
　　上下身款式的比例不能忽视，比如，若本期推出的男童款有95 款上装32款下装;即上下身比例为 95 ：32 ，若您所订货的比例为60：40，那么销售过程将会出现以下问题：货场搭配困难重重，多款下装没有合适的上装搭配，陈列欠缺美观，影响客人的购买欲，对销售造成障碍。
　　（五）类别比例
　　本期订货的类别分为T恤、衬衫、外套、棉衣、棉背心、棉裤、夹裤、单裤、牛仔裤、针织外套、梳织外套、羽绒、连身裙、背心裙、短裙、毛衣，针织套装等各地区应按天气、外界环境作类别订购比例分配，不可太过份偏于某一类别，只是根据当地的情况如南北气温差别、消费者购买习惯的差别、每款码数的选择等针对某些类别可加多些订量。

　　订货切忌盲目，只考虑个人喜好，不考虑上下身比例搭配和类别结构占比。
　　二、订货的步骤：
　　第一步：核算明年本季销售目标

　　1、核算店铺明年销售目标

　　2、核算店铺明年本季销售目标占比

　　3、核算店铺14秋冬款订货需求量

　　第二步：门店铺货产品结构
　　考虑到终端店铺质量的参差不齐，为更科学的指导客户进行款数和结构的把握，特将全国的店铺分成3个等级，具体如下：

　　1：门店销售指标的产品订货规划

　　在测算出本店的货品需求的款式数量之后，再根据自身店铺库存的一个结构货品，来估计出新一轮的订货需求量，在订货时按照产品的结构比例来选货。

　　第三步：
　　今年可以有多种订货渠道：网上订货，手机订货，现场订货，首先进行在网上看一次货品，进行产品熟悉，此次采用全新淘宝购物式的下单方式，图片清晰，细节做的很到位，还有模特展示图。为后期现场选款做好准备，打好基础

　　第四步：
　　参加公司的现场订货，结合自己在第一步、第二步、第三步时充分准备的各项资料及数据，进行下单，下单完毕后，对订单进行各方位的分析，确认是否与前期规划量是否一致。

　　4、开始下订单
　　在订货前，首先把订货会场的所有货品花1-2小时浏览一遍，对于自己看好的款式首先在秋冬结构表上标记，然后再针对自己缺少的的货品在下单时留意。
　　下订单时，要通过一看、二摸、三试的方式考察以下八个方面，并综合考虑判断是否下订该款：
　　款式：（看）
　　面料：（摸）
　　尺寸：（试）
　　颜色：注意有些颜色（如比较亮丽的白色、橙色等）是作陪衬和装饰的，在店面装饰、商品陈列时一定要有，展示效果可有效提升消费者的注意力和进店率。
　　细节：看图案、绣花、印花、织麦、钮扣、拉链、打枣、打钮等是否合适。
　　做工：是否符合标准。
　　价格：是否合理
　　系列性：看整体风格是否有系列感。
　　对每个款从以上八个方面实行打分评估，充分考虑到该款的卖点和不足，最后下落订单。