青岛童装电商品牌转型——走进格格布婴童服饰

　　随着童装行业的竞争加剧和品牌理想使然，格格布等一批童装企业都开始了注重原创和品质的品牌化转型。

　　“等下次见面的时候，估计我们就不在这边办公了。我们将进驻中国三大童装生产基地之一的即墨，目前正在寻找合适的大厂房。”青岛格格布婴童服饰创始人井田对记者表示。此前，格格布童装的生产一直放在即墨，但营销和仓储都放在青岛主城区。而这次搬迁的原因，就在于格格布想在品牌童装这条路上坚定地走下去，而出于成本和集聚的需要，格格布都急需进行一次这样的“北移”。

　　格格布就是当下青岛童装产业的一个缩影，广东的佛山虎门和浙江的湖州织里都确定了童装的特色优势，唯独针织童装质量上乘的青岛即墨因为自身区域产业发展的混乱和缺乏协作导致品牌知名度不强，多数品质达到国际水准的产品都被南方企业低价买走。在这种背景下，随着童装行业的竞争加剧和品牌理想使然，格格布等一批童装企业都开始了注重原创和品质的品牌化转型。

　　“选款王”转型

　　与很多童装电商企业一样，格格布早年也是从做外单起家，搜集外单加工企业库存，然后放在网上出售，当时市场比较简单，只要有好的产品，拍张照片上传到网上就可以快速销售出去。后来，外单产品的减少，寻找外单的企业增加，竞相压价并且仿品严重，外单市场变得利润减少、步履艰难。

　　面对行业混乱，格格布果断转攻韩版童装，由于青岛与韩国具有得天独厚的地理位置优势，使得青岛童装设计水平一直走在全国前列，而且青岛拥有极佳的针织童装加工经验，这使得青岛童装在全国始终拥有了一席之地。

　　这其中，还有一个细节，就是作为格格布品牌的创始人，井田此前拥有多年的舞蹈学习经历，这种经历体现在从业优势上就是选款能力特别突出，只要是她选中的款式，基本都可以畅销，堪称“选款王”。

　　“有南方同行开玩笑建议我只主攻选款好了。2012年，我去阿里巴巴参加年会，一个做得风生水起的南方童装电商企业负责人还声称创业初期从格格布采购过产品。”井田表示。2013年，在电商童装行业最火热的时候，格格布上传设计款式图片就可以得到大批量的预定客户。

　　由于井田多年前就注册了格格布品牌，“格格”体现了每个孩子在家庭中的娇贵，“布”代表绿色天然的材料，这个品牌不仅朗朗上口，而且也拥有良好的寓意，在电商渠道上已经颇具名气。

　　多条腿走路

　　2014年，随着经济增长的放缓以及行业发展的压力重重，童装电商的盛况已经不复存在，这使得格格布更加坚定了多条腿走路的品牌化发展思路。

　　此前，格格布一直坚持做了八年的阿里巴巴线上交易，目前正在筹划批发、零售、线下、线下均做。“线下交易其实比线上交易简单，线上没有固定客户，客户流动性很强。电商要求小批量生产，而线下则是批量制造。在现实中，同一款产品在实体店销售所得的利润也要比电商渠道高。”井田认为。

　　对于习惯走电商渠道的轻资产运作型的童装企业来说，品牌化无疑是一条高风险之路，但就青岛的童装发展来说，已经到了品牌发展的紧迫阶段。在格格布看来，青岛童装市场存在三大变化：

　　首先，山东童装市场混乱。由于缺乏品牌意识和版权意识，很多童装企业之间仿造款型、竞相压价，近几年的市场压力加大更加剧了这种局面，以至于拥有大量优质童装生产能力的山东却鲜有品牌巨头。

　　其次，90后消费主体崛起。90后一代生育高峰期已经到来，她们和70后、80后消费群体有着本质的区别，90后对衣服的品质要求比较高，更加注重品牌。

　　再次，电商童装自身变革。现在电商童装已经进入升级时代，以进驻阿里巴巴品牌馆为例，品牌产品要求附带水洗贴、成分标、防伪卡、质检报告等，这都要求童装企业必须进行变革。

　　由此而看，童装企业的品牌之路势在必行，但想在这场竞争中脱颖而出，必须要经受住这种考验，而且要率先布局，否则就可能成为掉队者。

　　井田表示：“随着品牌化时代的到来，格格布也开始做线上线下的全方位布局。不过，童装最大的好处就是流行变化慢，不像成人装变化快。”

　　抱团寻发展

　　多年前的一次经历让井田记忆犹新，并且最终影响了格格布今天的发展方向。当时，南北方的采购商一起去厂家挑尾单，在挑选过程中，北方人看重质量，南方人看重品牌。

　　这使得青岛童装运营方面落后于南方，在广州、湖州、青岛三大童装生产基地中，山东是以外贸童装起家，品质最高，但本地市场比较混乱，好的产品都被南方企业买走，卖上了高价格，山东童装企业也主要是给上海、广东等地打工。同时，在市场环境方面，南方市场相对成熟一些，同一款产品基本上都是统一的价格，使得经销商可以赚钱，品牌形象也比较好。

　　在井田看来，格格布童装未来的发展方向就是更加注重原创、品牌、品质。

　　“随着融入即墨童装的圈子，压力更大，一方面，青岛的童装需要变革，自己作为品牌企业，需要成为变革的先行者。另一方面，身处一个强大正能量的环境，电商童装联盟内的企业都干劲十足，以至于必须让格格布快速发展。”井田认为。据统计资料显示，即墨中小电商已经发展到1.6万家、占青岛市三分之一，针织童装网络销售位居全国县级第一。