【欧亚幼教展专访】参展企业“一把手”与博览会一见倾心

　　展会提供合作共赢大平台
　　专访广州市牧童玩具有限公司董事长 易爱德

　　“牧童从来不是做玩具，而是在传承快乐和成长！”本着为小朋友创造安全、环保、高品质的游乐空间，牧童玩具从为客户设计方案开始，到出货安装、售后服务，所有环节的数据都会实时收录，实行全程可追溯的品质管理。迄今为止，牧童已经在国内开设了9家分公司，产品成功出口到欧洲、俄罗斯、中东、东南亚以及非洲等二十多个国家和地区，并深受客户的信赖和好评。

　　“富有激情的团队、合作共赢的理念、售前售后的负责态度”，是牧童屹立行业常青树的秘诀。一份关于中国儿童用品市场的研究报告显示，幼儿用品年增长8.5%，而国家政策的大力支持和家长对孩子的大力投入，让机敏的牧童人意识到：国内幼教市场大发展的脚步已经来临。如何快速有效地开拓国内市场？参展专业展会是首选。

　　国内幼教展会遍地开花，究竟参加哪里的展会才能达到预期效果呢？“看到欧亚幼教展网页上同行很不错的留言，这是一个专业性很强的展会，很适合我们做幼儿园配套的公司参展。”欧亚幼教展以往参展老客户的认可与诚恳的评价让牧童玩具也动了心。“我们的目标是在内地寻找更多的合作机会”。

　　为了挚爱的幼教而倾心欧亚
　　访郑州圣爱教育文化有限公司   杨丽敏

　　2002年，身为教育者的杨丽敏只因了舒华教授的一场《中国儿童早期阅读现状和报告研究》，深为中西儿童阅读水平和阅读能力的反差之大，感到极大的震惊、不安和责任。杨丽敏由此踏上早期阅读推广服务的征程，并由此迈出创建圣爱教育的第一步。
今天，郑州圣爱教育文化有限公司已从区域性幼儿园成功跨越到河南省幼教知名品牌，并与数百家幼儿园建立了教育教研、培训指导业务，"爱迪坊创造力课程（塑性彩泥）"“分享阅读”课程已遍布河南省十八个地区百余家幼儿园，并连续六年在郑州举办全国性“早期阅读”高级教育研讨会，公司“爱的教育”业已受到中原幼教同仁的广泛关注和认可。

　　十年间尝尽酸甜苦辣咸，但“为了追求，为了孩子的明天，再累值了。”因而，当听闻专业的幼教展将在郑州举办，杨院长不胜欣喜。现场参观，完善的配套设施、周到的服务、如织的观众人流 、丰富多彩的幼教产品，深深吸引着全身心关注幼教事业的杨丽敏。没的说，“这样的展会为吸引中外企业投资中原幼教事业提供了平台，也为省内甚至全国幼教从业者提供了交流的机会，将极大地帮助中原幼教事业的提升。”

　　“2015年是圣爱的发展年，欧亚幼教展也积累起更加成熟的经验，圣爱自然不会错过 。圣爱要在这里让全省的幼教机构进一步了解圣爱公司，及公司经营的各项产品，为下一步圣爱战略性的拓展提供大帮助。”

　　幼教市场前景不可限量
　　访郑州标兵科教设备董事长  成济标

　　“国家这几年对学前教育的投资计划带动了整个产业市场的扩大和提升。”谈及幼教市场，成总激情满怀。“郑州和中西部市场份额正在不断提升，未来的前景不可限量！”

　　 作为全国的人口和消费大省，河南自古以来就在“地利”优势上占尽上风，而近年来国家政策资金的大力扶持，预示着幼教市场的“天时”已经到来，占此有利时机，借助欧亚幼教展开拓市场,将“人和”做到极致，这便是将最有利的机遇与合作紧紧地握在了自己手中。

　　郑州标兵科教设备拥有一支经验丰富的服务团队，主营国内顶级幼教产品生产商凯奇、奇特乐、万德、海基伦等通过德国TUV安全认证、欧洲质量认证CE认证、国内ISO9001\ISO14001\CHSAS18001认证的高端产品。标兵自成立之初就借助中西部最具影响力的欧亚幼教展会频频亮相，其过硬的产品质量和专业的售后服务借助专业展会这一大平台，迅速被广大客户认知、理解，最终建立长期的友好合作关系。

　　标兵主营产品有：大中小型玩教具设备，学前教育国家装备标准设施，科学发现探究实验室设备、中高端幼儿家具、塑胶跑道、PVC卷材、人工草坪、健身器材、非主流户外拓展设备等。我们相信，在幼教市场前景广阔的行业大背景下，郑州标兵科教设备和欧亚幼教展的未来前景一样不可限量！

　　欧亚展短时间低成本接触客户多
　　访江苏玉河教玩具有限公司董事长 唐素芳

　　玉河教玩具至今已在幼教玩具行业经历了数十年的发展，成功跻身教玩具行业领军企业行列。玉河自成立之初就注重品牌效应，如今“玉河牌”教玩具以其产品质量好、更新换代快等优点被广大客户所熟知、认可。那么如何在短时间内用较低的成本去打开更多的市场？“展会现场这些都能实现。”“产品、企业与专业展会，三者相互依存，缺一不可。”

　　企业生产出高品质的产品，要想将其推销到更多、更大的需求市场，参加专业的展会是最快捷有效的途径。“欧亚幼教展为我们提供了市场调查的好机会。”

　　作为中西部最大的幼教展会，在展览现场可以对比同行业的同类产品，迅速捕捉到顾客的需求点。“展览会是联络现存客户，发展潜在客户的好地方。”利用展览会这个契机，一面与现有客户联络感情，深化交流，一面挖掘更多潜在客户，实现沟通与合作。“节省时间，展会三天里接触到的潜在客户比我们销售人员三个月里能接触到的人数还要多！”既节约时间又降低成本，还开发了更多客户，这样一举多得何乐不为！

　　近年来，为解决广大适龄儿童“入园难”的问题，国家在大力发展公办幼儿园的同时，积极扶持民办幼儿园，加大资金投入，并对家庭经济困难幼儿入园给予补助，在这样的有利形势下，玉河将继续创新产品，向精致化、高端化方向迈进。在未来，玉河将把握市场动向、沉着应对，和欧亚幼教展一起迎来教玩具行业的新时代。

　　携手欧亚共迎跨越发展新时代
　　访郑州金凯游乐设备有限公司总经理  吴胜如

　　在幼教行业刚刚起步的时刻，大多数人都处于观望状态，只有为数不多的职业经理人独具慧眼，而金凯创始人吴总就是其中之一。现如今的蓬勃壮大非一朝一夕便可铸就，他来源于金凯20年来在幼教市场的锐意进取，摸爬滚打积累下的宝贵经验。金凯选择在中西部乃至全国的枢纽中心城市河南省郑州市投资建厂，不仅是因为这里的消费人口庞大、消费市场广阔、交通便利等因素，还取决于这里是直击幼教市场气象的观测台。

　　郑州金凯游乐设备有限公司是目前河南省内唯一一家幼教设备生产型企业，是世界顶级商会温州商会的会员单位，全国教玩具十大企业之一。总部设在浙江省教玩具生产基地温州市永嘉县，这不但能确保原材料的正宗，还能及时了解产品的更新换代信息，而郑州是其研发、生产、销售的重要基地。金凯拥有先进的3D设计体系，可以根据客户要求或者场地大小量身定做，主要生产室内外大、 中、 小型游乐设备产品、幼儿园配套一体化产品、各种玩具、淘气堡等，广泛适用用于幼儿园、亲子中心、游乐场、商场、公园及各类室内外场地。产品成功出口至香港、台湾、美国、加拿大、德国、波兰、罗马尼亚、澳大利亚等80多个国家和地区。

　　近年来随着国家政策资金的大力扶持，金凯决定借助展会这个短而快的平台进一步扩大国内幼教市场的销售份额。而欧亚幼教展的专业化、品牌化让金凯从初次尝试就深深感受到实惠并一路相随。“连续参加了五年欧亚幼教展，极大的提高了金凯在国内幼教行业的知名度。每次在展会现场都能见到很多意向客户，即便是展会结束后几个月，也能接到来自安徽、山东、湖北等地区的客户打来电话，要协商订货。”“今年我们继续以大特装展示的形式亮相欧亚幼教展，而我们的新型滑梯、淘气堡、幼儿家具、玩具也将与更多的经销商和幼儿园园长在展会现场见面。”

　　未来金凯将一如既往，以“诚信、务实”的经营理念，“环保、健康”的品质保证和“完善、贴心”的售后服务，携手欧亚幼教展，为客户提供最为高效便捷的采购模式，让金凯进一步做精、做强，开创幼教行业跨越发展新时代！

　　展会里面乾坤大
　　访江苏宝乐实业有限公司董事长 杨军勇

　　20多年前，中国教育玩具产业起步，宝乐实业位列首批弄潮儿之一。见证了行业在国内的一步步发展，经历了行业从无到有，从模仿国外到自主开发，从简单到丰富多彩的全过程。 如今回首望来路，杨董也感触颇多。

　　为紧跟客户需求，宝乐百计尽出——引进人才、持续增加技改投入、完善产品品种、提高产品性价比等等。现今的宝乐产品从桌面玩具到教学用品、从室内玩具到室外大型玩具，应有尽有。第一时间触摸市场及时调整应对之策的措施，让宝乐的产品技术总能保证业内首用，为公司产品质量媲美欧美进口产品提供了有力保障，而薄利多销、让利客户的国内市场策略，又让“公司产品价格仅为欧美产品的20%左右”。

　　浸润行业20多年，宝乐培养起异常灵敏的市场感应。2010年听闻国务院下发关于当前发展学前教育的若干意见， 宝乐即刻意识到国内市场的春天来到，市场的再布局刻不容缓。放眼公司在新疆、内蒙古、北京、河南等省会城市的分公司或销售中心，河南郑州再次逼近杨董的视野：“中部崛起，中原经济区持续推进 ，郑州本身就是一个大市场，她的辐射面太广了！ ”

　　郑州这个崛起中的大市场就这样紧紧吸牢宝乐。在原有的郑州销售中心基础上，还需 大力挖掘郑州市场的潜力，充分利用其强大的市场辐射力， 以郑州为中心，把市场向中部其他省市辐射，往中西部及华北市场大力延伸。怎样入手？ 展会 ！

　　“再好的产品也要依靠市场销售，市场销售离不开好的平台，专业的展会就是一个非常好的平台。”欧亚幼教展无疑就是这样一个绝好的平台，“我们已经从以往的参展中得到实惠 ”，精美新奇的教玩具也一度将展会现场氛围引向火爆，这一次 宝乐将把公司精品倾囊而展，就是要“让更多的人士通过这次展会认识宝乐，了解宝乐，加盟宝乐，让宝乐走遍全国 ，走向世界！

　　展会连接起企业与市场
　　访郑州市鑫兴玩具有限公司总经理  胡代勇

　　作为郑州本土企业，近年来，郑州鑫兴玩具立足郑州，在中西部市场发展势头强劲，区域辐射不断扩大，业务量逐年上升。无论是公司自主品牌 还是代理的江苏玉河、上海隆成(LERADO)等国内知名厂家产品，均在中西部市场收获亮眼成绩单。谈及个中缘由，公司总经理胡代勇给出了以下分析。

　　一方面得益于公司产品在行业内具有优越性和尖端性，另一方面得益于外部大环境的强力推动。“玩具行业由江浙沿海向中西部推进的趋势已非常明显 ，国家十二五规划又提倡大力发展学前教育，各种支持都比较充裕。综合起来来，催生出玩具企业，尤其是中西部市场玩具企业的春天。”

　　“天时”已具备， 欧亚幼教展又送来最好的地利。“ 展会是产品和企业得以向外发展的重要途径，是媒介。” 胡总如是总结展会对于产品的作用，“欧亚幼教展有着极强的专业性，前几届的成功举办又积累起丰富的经验，以往亲身参展，我们既融洽了和客户的关系，又接触到众多客户和行业人士，实现了形象宣传和产品品牌的提升。这些切身感受让我们对欧亚幼教展高度认同。”

　　再一次牵手欧亚幼教展，鑫兴一早就对参展事宜展开了筹划—— 以电子邀请或邮寄资料的方式通知自己的客户现场参观，积极制定企业形象宣传计划，群策群力制定新产品营销策略等。让我们共同期待鑫兴玩具的精彩亮相！