高档服装销售技巧的精髓有哪些
-
2015-01-26 | 童装网 | 编辑:cloud
随着市场竞争程度的加剧,每家企业都在绞尽脑汁,按照自己的判断选择各种各样的营销方式,总之,谁都想抓到最好的机会。下面小编和大家探讨一些服装销售技巧问题。
服装店铺经营的直接目的就是销售并盈利,而如何提高单店销售额自然成为整个服装业的焦点话题。我们知道,销售的好坏并不仅仅依赖于服装品牌在全国的影响,毕竟购买者主要还是当地人。而且,他们最终接触产品和选择购买必须在终端店铺才能实现。服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中制胜的关键。只有找到销售制胜的关键,服装销售人员才能有的放矢。因此,在当今服装店林立的买方市场条件下,如何利用良好的店铺形象把客人招集到店中来,提高进店人数,就成为关键的第一步。
卖服装最重要的就是要换位思考,从顾客的角度去考虑问题。一家店铺的生意好不好,不用进店铺,其实在门口停留几秒钟看看就知道了。看什么?看招牌,看灯光,看陈列,看卫生状况,更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。
买衣服就是买漂亮,卖衣服就是卖形象,如此而已。穿衣服除要求舒适合体外,更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神追求,是自我形象的一种肯定与实现。美是服饰产品的基本特征,而销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。服装店里,不会为节约电费而没有灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆、收银台杂乱无章。反之,店铺里会使用花车特卖,店铺自制、手绘促销海报等等,因为一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣,无从表现甚至是损失殆尽。美没有了,形象不存在了,品牌也就失去了生存的基础,就更不用谈发展了。因此,牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则,店铺的一切操作必须从“美”的原则出发,牢牢树立并用心维护“美”的标准。
营销环境的变化要求企业的经营战略必须做出相应调整。目前,一些企业进行的销售渠道的改造正是这种调整的体现,先知先为者无疑将在日后的激烈竞争中握有更大的制胜先机。在这里,衣联网小编希望大家都能从中获取一些销售经验,在新的一年里服装生意越来越红火。
-
分享三招贸易技巧
第一招:如何与客户讨价还价首先要分清楚,客户的动机。A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说:HITRACY,YOUGIVEMEACRAZYPRICE,IKN...
2016-03-18
-
销售新手 如何面对自己的产品“不足”
企业对于销售新人的培训,按照惯例通常都不会正面展开自己产品的“缺陷”,充其量只是把它变成产品的“特点”进行描述。当然这并不是一种否定,相反还有其积极的一面。而笔...
2015-07-23
-
验货时必须要掌握的六大贸易技巧
为了尽可能的减少索赔,验货的这一步要抓好!所以我在这里重提了这么一个简单的话题,如果有时间作为业务员大家还是多关心关心自己的货,毕竟自己对自己的货是最清楚的。一...
2015-07-09
-
外贸客户是怎样得来的?
一、客户是找来的,找客户的方法有很多1、从搜索引挚上找;2、从B2B网站上找;3、外贸论坛或博客上找;4、从展会上找;5、从黄页上找,网上黄页和普通的黄页;6、...
2015-06-29
-
巧用邮件营销技巧捕获外贸客户
社会化媒体营销大肆覆盖的情况下,市场营销人员都会对邮件营销和社会化媒体营销有个预算。而近两年来风火的社会化媒体营销似乎风头不如以往,邮件营销却依旧保持稳定。因此...
2015-05-25
-
如何将外贸做的更好?
了解一下外国客户采购的特点(某些),他们会在很多的B2B撒下许多buyingleads,你需要通过这些发消息给他们,引导他们去看你们的网站,或把更加详细的资料发...
2015-05-19