当顾客说：这外套不好搭配 你该怎么销售？

　　【情景】： 这件外套搭配不好配搭
　　【常规导购应对方案】：
　　不会呀，都可以搭配的。
　　【顾客心理分析】：
　　顾客这样问，主要是对产品搭配这块很弱，同时也代表顾客对导购的信任，希望从导购那里得到搭配的方法从而对产品有信心。
　　【常规应对解析】：
　　上面的应对给不了顾客的任何专业感。在店铺，专业会让顾客信任你。而且应对的话题没有丝毫给到顾客方法，包括衣服的FAB法优势及好处介绍。
　　【应对建议/举例】：
　　导购：美女，您的担心是对的，因为春夏与秋冬购买衣服标准不一样，春夏你只会担心上下装搭配，而秋冬您不但要担心上下装搭配的同时更注重里外搭配，因此您的顾虑我能理解。我们这件外套，您可以多种风格装着它，如果您想要职业感，那么您夏装搭配包裙，里面转件高领线衫配个毛衫链，整改人看上去职业感强又不是时尚感。您还可以里面直接穿件打底裙，再配上靴子，随意中又不失洒脱。您也可以里面配衬衫再搭配一条牛仔裤，休闲又洋溢着青春感。这件外套可以成为您衣厨中一款百搭款，您买一件衣服却带给您多种风格，非常的划算。帮您包起来吧!
　　【小结】：导购，因为专业，顾客所以信任你!