中国连锁网《连锁人物》专访——粉美儿饰品总经理梁静霞

2014-12-31　|　童装网　|　编辑：刘奕风涵

　　连锁网：您好，梁总!欢迎作客本期《连锁人物》。人们常说字如其人，看到“粉美儿”这个名字我想说名如其品，“粉美儿”有什么特别的寓意？

　　梁静霞：粉美儿的英文名是“Pinkme”，粉美儿中的“粉”代表的是要打造一个粉红色的世界;“美”代表美丽高贵;“儿”代表儿童女童，英文名Pinkme的含义是“我爱粉红色”或“粉红色就是我”。

　　粉红色代表浪漫、幻想、公主、童话，你可以看到我们的logo上有一个皇冠，粉美儿就是要让每个小女孩都能成为美丽的小公主。用高品质的产品引领女孩的童年生活，从小使用美，长大追求美，这样开启美丽梦想。

　　连锁网：粉美儿20年少女饰品品牌发展史还请梁总给投资者们分享一下。

　　梁静霞：粉美儿的母公司是一家拥有20余年制造经验的现代化饰品出口企业。它的前身是1995年创立的广州市花都区晨辉工艺饰品厂以及东莞佳盟饰品厂，2003年改为香港晨晖工艺饰品有限公司。目前业务遍布韩、日、英、法、美等全球40多个国家，与众多的国际知名品牌如华特迪士尼、hello kitty、芭比、H&M、zeroone、草莓女孩等都有合作关系，年营业额数亿元，具有丰富的饰品制造及行销经验。

　　依托母公司雄厚的背景，粉美儿品牌于2011年正式注册成立。因此，自成立之日起，粉美儿便秉承了优秀的企业基因，它具有饰界最前瞻性的产品概念及生产实力，所以，粉美儿能始终坚持做到为每位小女孩顾客带来高品质的产品，以及物超所值的美丽体验。

图：粉美儿饰品总经理梁静霞

　　连锁网：粉美儿饰品的主打产品有哪几大系列，还请梁总您介绍下。
　　梁静霞：粉美儿的产品是根本小女孩生活周边的生活用品进行开发的，第一阶段主要包括五大品类：一是书包、拉杆箱；二是公主发饰；三是公主首饰；四是公主精品；五是季节性产品。第二阶段推出针对小女孩安全性、便捷性的电子产品。第三阶段推出小女孩的小礼服、床上用品，也会以迎合各类市场推出高中低价格段的产品。

　　连锁网：粉美儿作为饰品时尚连锁品牌为中国高端婴童市场注入了鲜活的生命力，请梁总您分享下粉美儿区别其他饰品的核心竞争力。

　　梁静霞：经过近十来年的发展，传统饰品行业进入了看似“百花齐放”，但实则已逐渐陷入恶性循环的怪圈。行业没有主导品牌，没有一家企业的市场份额能够超过5%，拥有全国性网络的厂家更是极少。更重要的是，在研发、技术、品牌这些核心方面都显乏力。竞争越残酷，市场上每家店的货品就越千篇一律，最终只能导致一种结局就是“价格战”。可以看到，传统饰品行业就像一个患了“虚胖症”的病人，逐渐萎靡，直至丧失战斗力。

　　反观女童饰品，正处于新兴产业的起步阶段，且精确对准了成家庭消费核心的儿童群体，具有更强的可塑性，更具广阔前景。

　　原创、优质、粉色，是粉美儿品牌坚持的核心。作为女童饰品行业“第一个吃螃蟹的人”，粉美儿品牌诠释了中国小女孩对“美”的精神诉求，从而使得品牌内涵得以延伸，这对中国女童饰品行业的发展方向起到了极为重要的引领作用。品牌价值与优势都不言而喻。具体来看，粉美儿品牌具有三大优势：

　　1、背景强大。粉美儿的母公司是一家拥有20余年制造经验的现代化饰品出口企业，其业务遍布韩、日、英、法、美等全球40多个国家，年营业额数亿元。“背靠大树好乘凉”，母公司强大的产品力与行销能力，缔造了粉美儿“名门闺秀”的优秀基因，这也是奠定每位投资者加盟信心的开始。

　　2、定位精准。粉美儿定位于中高端女童饰品，对准了“儿童用品”这一具有无限前景的市场。想想看，在中国，通常六个大人养一个孩子，哪一个行业产品具有这样的优势呢?与此同时，粉美儿精准的市场定位，也摒弃了传统饰品深陷“价格战”的恶性竞争，以独特的差异化来追求产品的高品质与美感，很好的诠释出中国小女孩的精神诉求。既切合了中国妈妈最真切的需求，也弥补了她们未能成为“美丽公主”的童年遗憾，消费前景广阔。

　　3、先机优势。作为国内首家女童饰品品牌商，“第一”的先机让“后来者”只能跟随与模仿，不论是对品牌包装还是产品概念，亦或实质功用，都只能亦步亦趋，粉美儿具备“后来者”们无法拥有的对品牌的坚定与自信。而更为重要的是，“第一”的先机在消费者心目中留下了清晰的品牌印象，有了很好的品牌记忆度，以及行业江湖地位。因此，抢占先机就是赢得商机。正如李嘉诚先生所说，“当一个新生事物出现的时候，只有5%的人知道时赶紧去做，这就是先机”，所以，找好项目就是要找能抢占先机、占据“第一”的项目。

　　连锁网：粉美儿饰品2014年的招商任务完成得如何？
　　梁静霞：一年300家的代理加盟商拓展任务对我们来说的确是个挑战，今年做到现在完成了279家，我们的压力还是很大。

　　代理加盟商对我们的公司的产品竞争力非常认同，也对我们的运营能力很有信心，这让我们在招商的工作中更有信心去去广泛传播我们的品牌信念。

　　同时招商团队非常的刻苦，后勤的团队也极度地付出，我们对完成目标还是有信心的。

　　连锁网：梁总，咱们粉美儿2015年的加盟店拓展规划预计开多少家，哪些省份和区域是咱们的一个重点?

　　梁静霞：相信2015年是粉美儿品牌发展最重要的一年，我们在深化运营能力的同时，需要拓展3000个终端网点。暂时来说，我们会将西南三省和广东作为我们最重要的阵地，除此之外，长三角省份和东北三省也是我们最具优势的区域，我们决心在2015年让全中国的消费者认识到我们的品牌。

　　连锁网：加盟粉美儿饰品的门槛和费用还请梁总介绍一下。
　　梁静霞：这个其实我们网站上描述的更清晰一点，大概我们的加盟政策原则是互利共赢，共同发展了。

　　连锁网：梁总您对于开一家饰品的选址上有什么建议。
　　梁静霞：通常情况下，繁华商业区商圈范围较广，人流量大，营业额必然较高;人口密度高的大中型居住小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证店铺的稳定性;街店铺具有交通要道的地理优势，客流量最多，商铺经营面较广;郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。

　　在这里，要提醒创业者两点：
　　第一，商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对经营小型商铺的创业者来说，客流的大小直接影响到收入的多少。

　　第二，不同的地理位置、周边环境、交通条件、建筑结构的店面，铺位的价格会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，应考虑整个店铺的性价比问题。对进驻商业广场的创业者来说，铺位的租金价格很重要，但整个商场的管理经营更为重要，好的商家并非将铺位成功卖出或租出后就大功告成，后期的经营管理、保证投资者有得赚是一个长期的运营过程，因此创业者必须把商家的后期运营操控重视起来。

　　连锁网：梁总请您为加盟商们分享两则粉美儿饰品的成功合作案例!
　　梁静霞：首先，加盟我们品牌的加盟商都是大公主，先是想寻找购买精致美丽的产品给女儿，从而发现了商机。她们好像她们的女儿一样喜欢着粉美儿的产品。

　　说到成功案例，不得不提是贵阳代理商阮哥、张姐。张姐的女儿在2014年4月18号收到一份姐姐送给她女儿的生日礼物，一套粉美儿的礼盒。女儿收到礼物一直爱不释手，第二天早上还一大早的起来用粉美儿的产品打扮起来。平常有点小性格的她，张姐用没收粉美儿的产品来要挟她，女儿竟然变乖了。张姐在这里看到了潜在的商机，4月19号上官网了解、咨询。4月24号，只用来5天不到的时间就来到粉美儿总部签订了贵阳代理的合作。5月24号在贵阳开出了第一家的粉美儿店，第一天销售13200元。9月30日在六盘水开了第二家粉美儿店，现在在忙碌着开三店、四店的事情，还有贵阳地区招商的事情。张姐和阮哥是真正的喜爱粉美儿，他们没有做过零售。但他们一直从事的事业已经非常的成功，但他们却说在经营粉美儿的过程中却带给他们源源不断的动力和满足感。

　　另外值得一提是美丽的云南代理赵总，赵总做迪斯尼用品代理已经有十多年了。虽然迪士尼的知名度和消费者的认知度很高，但作为代理商的她却深深感受市场的同质化和假冒产品的影响。她一直想寻找独特、有品质的女童用品品牌，当赵总看到了粉美儿的产品。她就认定了我们，不到十天的时间，也确定了粉美儿云南省代理的合作。还记得，与赵总在云南走访核心商圈的情形。只是短短接触粉美儿几天的赵总已经对粉美儿有非常清晰的布局和定位，当时她带着我们去到她分别在昆明南坪步行街的王府井、昆百等分店。还有在新华书店系统、母婴系统的分店。她将每种商圈的思路与想法和我们沟通，我当时深深感受到的是赵总的睿智和把粉美儿做好的决心。从8月签订合作，目前已经在王府井店、婴格母婴生活馆、北辰财富中心、新都国际家有宝贝进行了布点。赵总的经营决心，先将这几个自营店做好，在2015年将粉美儿最好的推荐给我的500多个下线客户。