参展决策的四大指标

　　随着竞争的日趋激烈，展会越来越成为企业获得竞争优势的最重要策略。那么作为参展企业，参与展会，我们可依据的指标有哪些呢？

　　研究表明，参展决策主要是对主办方、参展商、举办地、外在因素这四个指标。

　　首先是主办方指标。观众在信息并不十分对称的情况下，观众对声誉良好的主办方在展览题材的把握以及在参展商的组织方面寄予很高的期望。“这个主办方名气响，应该不会做得太差”；“他们即使在街边办展，我们也会去”；“他们非常专业化，每年过来参观成为一种习惯”。在选题方面，大部分观众偏好专业性展览会，他们希望主办方对展览会的定位能做专做细。“现在行业分工越来越精细，我们一般不参加综合性的展览会”；“我们要看到与我们行业相关的东西，主题不明确，题材太多的展会即使这次来看了，下次就不会来了”。

　　其次是参展商指标。主要指展览会历届参展商的规模、参展商的质量以及参展商所展示的产品种类。专业观众参观展览会主要是与参展商进行互动，其目的是发现新产品以及与参展商建立联系。“我们公司上届派人过来看，觉得这个展会汇集了这个行业的主要供应商，所以，公司今年派了很多人来参观”；“我们选择参观展览会的标准就是这个展会能够展示流行趋势和新产品”；“参展商质量非常重要，有龙头企业参展效果很好”。

　　再者是举办地指标。包括展会举办所在的区域以及举办地的安全，它们既影响专业观众的出行，又影响专业观众的心理。“东莞是该产业的主要生产基地，容易找到供货商”；“东莞该产业发展程度高，具有很强的行业代表性”这些是作为观众和参展商考虑的因素。

　　最后是外在因素。指展览会举办的时间、花费等。“这个展会举办时间很适时，正是我们厂为下一阶段生产大量采购原材料的时候”；“费用也是也考虑的，但是只要有吸引力，再贵也会过来”。

　　波镨小编总结：观众把主办单位的声誉作为参观展览会的最重要抉择因素，表明对声誉良好的主办单位具有较高的信任和预期。观众参观展览会考虑的第二个重要因素是历届展品的档次和种类，说明观众对展示产品非常重视。第三个考虑因素是展览会的影响力。展览会的明确定位是观众考虑参观的第四个重要因素，这主要指展览会是否具有专业化的主题。此外，观众参观展览会对举办地的安全也提出较高要求，举办地的安全被列为第五重要考虑因素。值得一提的是，观众参观展览会考虑最少的是费用因素。