棉店童装不惧行业洗牌，不断创新是其杀手锏

　　今年对儿童鞋服企业来说，注定是多事之秋，童装行业洗牌进程明显加速。严峻的市场考验下，企业内部的各种矛盾和问题也不断暴露出来。回款不力，资金链断裂，供应链频现危机。一些企业为了能尽快走出困境，采取急功近利的方式，为解燃眉之急，不顾企业自身实力，想方设法谋求上市，反而让自己陷入更大的泥潭。

　　当然，在这样的形势下，行业中也不乏业绩突出的企业，比如中山的棉店童装。他们为何能逆势而上？在这个关键时期，儿童鞋服企业该将重心放在哪儿？如何渡过发展难关？

行业洗牌加速 童企陷入危机
　　今年以来，儿童用品行业频现企业主失联现象，难免造成上游供应链的动荡不安。供应商担心回款问题，为了减轻成本压力，偷工减料，如此，这些被童装企业误认为是“优质”的产品在不经意间就流入了市场。行业洗牌必定会出现“几家欢乐几家愁”的局面，无论是品牌商还是供应商都感受到了市场竞争的残酷性。一些过去几年发展势头良好的企业也频频传出资金链断裂、发不出工资的问题，有的厂家因无法应对市场带来的压力，面临倒闭的危机。

　　中山市棉店实业有限公司营销总监杨振认为：现在儿童鞋服企业最主要的问题是资金链健康问题。目前，太多童装企业资金周转不健康了。而优质的供应商对那些资金不健康的童企都不开展合作。三角债、拖欠货款等等直接制约了整个行业的发展。另外，还有供应链和产业链创新问题。当下，如果资金链健康的企业要找好的供应商应该不难。

　　“企业与代理商、供应商长期以来的合作靠的是诚信。很多企业都是采用先货后款的模式，代理商拖欠企业资金，企业拖欠供应商资金。一旦整个资金链没有把控到位，就会出现一系列的问题。以往一二线品牌之所以发展迅猛，得益于产业链的完整性，这不单单是指生产商与供应商的配合密切，还包括基本的产业链之间的互助与支撑问题。无论是加工厂商还是材料供应商，都为童装品牌的发展起到很大的支持与推动作用。然而现在企业之间的信赖关系、产业链之间的互助关系已经逐渐动摇了。供应商担心企业主会捐款而逃，资金无法回收，以前做得越成功的企业风险越大。”杨振说

回归产品创新  走出行业低迷期
面对产业环境的变化，企业该如何走出困局？
　　“首先要让资金链走向良性化，而最重要的就是回归到产品本身。只有产品好卖了，帮助代理商赚到钱，他们才能更快回款。而有了资金实力，企业与供应商的合作也就更加顺利。市场竞争下，优胜劣汰是自然规律。现在人们的消费更加理性，对产品提出了更高的要求。因此，很考验企业研发实力，一旦偏离市场需求点，就会造成大量产品积压。”杨振说道。“现阶段，品牌更应该回归产品本身，注重产品创新，将内功炼好。”

　　中山市棉店实业有限公司隶属于香港民森（纺织）集团，是一家专注于产品设计研发、生产、与品牌运营为一体的专业品牌运营服装企业，现全权负责棉店品牌系列的研发、生产、品牌运营。由于公司拥有成熟的研发、生产与运营团队，对材料的创新研发更有针对性，所以棉店童装仍然在逆势中保持良好的发展势头。棉店实业有限公司的母公司——民森集团坐落于广东中山市，其工业园占地面积5000亩，集研发、纺织、印染、生产、营销于一体，有着先进高精的制造设备和国际化的集约管理，并获瑞士纺织检定有限公司环保100的国际认证。现已建成并投入使用的厂房已超过40万平方米，建有世界上最大的纺织制衣厂房，集团员工两万多人。

　　杨振告诉记者，棉店童装这几年一直致力于环保原材料的研发，开启“以印代染”新时代，动员一批化工和机械研发专家，集中力量攻克科技环保新项目，整个过程耗时3年。目前，产品已初步成型，前期将通过供给国际有名的大型材料供应商，再由他们销售给品牌。今年上半年，棉店在科研方面专业研发，包括新材料、新科技、新技术的研发，总计投入近三千万元，占销售成本的8%。

创新模式  让发展回归良性
　　“儿童鞋服行业的困难表现在：零售业不景气，品牌同质化竞争激烈，加上金融形势所迫等等。在这种形势下企业要占据主动权就要重视创新。”杨振说道。
　　“我们的对外应收账款控制很紧，资金链流通比较顺畅，发展步伐迈得很稳。”杨振说，除了产品创新，企业还应该注重生产、管理等方面的创新，控制成本，让资金周转更良性。如何控制成本？技术的创新很关键。例如，在生产管理上，童企要对生产工艺流程进行优化升级，从而提高生产效率，控制人力成本。这点对劳动密集型儿童鞋服企业来说尤为重要。

　　据了解，2014年6月，中山市棉店实业有限公司就创新性引进全国第一条运动鞋自动化生产流水线，以“机器换人”，实现产业转型升级。这样一台生产设备使得生产效率提高了244%，空间节省率可提升50-60%。引进该生产线后，假设原本需要用工70多人，现在只需10多人，减少了70%的人力资源。而若平均一位工人月薪4000元，一年就节省近300万元的劳动力成本。

　　“国家一直在提倡创新，但创新企业与普通企业享受的待遇并无多少区别，国家二胎政策的放宽出台，但是国家政策的拉动力度还不够。”杨振希望政府对创新型企业能给予更多的扶持。

踏实打好基础  不急功近利
　　“眼下，很多企业都处在亚健康状态。表面上盘子做得很大，广告也打得很响，但其实做得是亏本生意。过去发展得好的童装品牌今年很多遇到了危机，因为他们要股改上市而出现资金链断裂的问题。这是企业急功近利的表现。很多企业是达不到上市要求的，今年以来，童装行业这波失联企业大部分都是这个问题，盲目冲上市，容易留下隐患。”杨振说道。“的确，过去通过上市可以获得雄厚资金用于支撑企业的发展，迅速扩大规模，做大品牌。而现在形势已经和以往大不相同了。融资难度一年比一年大。上市门槛一年比一年高。突击上市反而会让企业更快走向死亡。”

　　回头看看今年以来那些生命力旺盛的童装企业，都是产品管控到位，重视创新，内功扎实的 。在经历了行业发展阵痛后，童企将迎来更新更快的发展，而如何跨过前进道路上的“障碍包”，渡过困难时期，就要看童企自身的选择了。