如何让淡季销售做旺？JOJO童装优秀加盟商经验分享

　　只有淡季的思维，没有淡季的市场，思维决定成败，如何让淡季销售做旺？让我们一起来看JOJO童装优秀加盟商的经验分享。

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　　每逢“十·一”过后，是人们理所当然认为的淡场时期，节后效应就应该是这样的淡季，使得我们顺应这个思维，顺其自然的自我放松了，自然的，业绩也会淡下去。

　　今年的10月份有点不太平凡，在JOJO童装公司大力推出“VIP尊享会”活动后，我成为一个小小的受益者，在公司同事的大力帮助下，10月11—12日组织了一场为期2天的VIP客户回馈活动，利用最小的成本，提升了淡场的业绩。

如何在淡场时做好淡场不淡业绩的销售活动，我的总结如下：
1、 货品齐全
　　经过“十·一”七天紧锣密鼓的促销活动后，很多货品均已经断码、断色，在陈列上，已经无法更好的进行摆放，所以在活动开始前，必须将现有的货品进行调拨、补货，为了更好的配合整体的陈列以及货品的销售。

2、 不可小看货品陈列
　　陈列的搭配、橱窗的摆放好坏会影响客人的视觉效果，直接影响进店率以及客人的购买欲，不过非常值得欣慰的是，JOJO童装有专业的陈列师帮助我们，可以让我们场内所有的衣服变得灵活、生动起来。

3、 场内氛围的营造
　　其实氛围的营造还是离不开给客人的感觉，除了我们的陈列外，店内的小氛围也很重要，我们利用了具有JOJO品牌特点的POP牌、各色漂亮的小汽球将场内布置一新，编制了很多孩子们喜欢的小动物、小游戏，在家长挑选衣服的同时，完全没有后顾之忧，而且还可以增加很多的人气。

4、 VIP客户的邀约
　　针对VIP客户的活动，当然主角是我们的VIP了。我们的活动目的是为了感恩回馈VIP，一定要设计最优惠的活动方案以及丰富的小礼品派送。但前题是一定要服务好我们的VIP客户，做到及时的跟进以及良好的沟通，才能在活动的时候顺利邀约过来。
　　不管是不是来买东西的，反正捧场的都能带来人气，结果VIP客户给我们带来了将近50%的业绩。

5、 截流
　　在这个过程中，最难的就是截流了，也是我们平常比较欠缺的一点，在客人不进店的时候，我们放弃了主动出击，只是待在店里守株待兔，导致很多时候损失很多机会。那么，如何进行有效的截流呢？就要根据每个店面的特性进行分析，找到最适合店面的地理位置，还要备上吸引人的进店有礼。

6、 重中之重：导购的销售决定了结果
　　“万事俱备，只欠东风”，导购的销售决定了我们业绩的结果，那么，一个好的激励方案也是比较重要的，我们在这个活动中，设置了个人、团队的奖励方案，同时也设立了PK方案以及合作方案。

　　为期两天的活动虽然结束了，但是我们的复制工作才刚刚开始，要想把业绩做好，一定要多学习、要紧跟着公司的步伐，一起圆我们的JOJO童装时尚之梦！