服装销售神奇魔力 让店铺生意红火

[中国童装网]现在很多服装店主意识到了服装销售的重要性,所以会经常组织一些员工培训,教店员一些服装销售方面的知识和技巧。但服装销售不能仅仅依靠技巧,还要加入一些人性化的元素,才能展示出神奇的魔力。
　　服装销售技巧直接影响着服装店的销售额，进而影响到服装店的收益，所以，服装店经营者都十分重视服装销售。服装销售的对象是人、是消费者，所以一定加入一些人性化的元素，重视消费者。唯有如此，服装销售才可能成功。下面，小编就跟大家详细地说说服装销售如何才能发挥出神奇的魔力。
　　服装销售技巧要挖掘顾客的生活方式，生活方式在人们的心里一般以三种方式表现，一种是现在的，自己的。马上达到，可以立即实现。另一种是他人的，将来的。向往着并且可以努力实现。还有一种是共有的，曾经的。有时会去回味体验。
　　其实这三种因素影响着很多消费者的行为，也必须成为提升服装销售技巧的考量因素。这里包含了很多感性的因素，人们在大多数时候依靠感知来感觉是否幸福与是否美满。感知其实是感性的知道。
　　服装销售技巧也要考虑感性因素，因为感性是打动消费者心智的一把钥匙，它来源于生活的某一个场景，或者一个记忆甚至一个梦境。在提升服装销售技巧中，把生活方式作为一种营销手段，并且物化到服装上是需要深入探讨吸收的东西。
　　因为感知而产生的购买欲望，很多时候是外人不可理解的，但是在日常生活当中却常常发生。在选择服装的时候这种现象就会更多。比如说，一个白手起家的亿万富翁出于对过去的怀念和感知，选择的可能是一件粗布的上衣甚至是一顶草帽，但是顾客换成一个正在创业的穷小子可能选择的却是一件奢华的名牌西服。其实他们都是为了满足自己的一种生活方式的向往与回忆。就像一个穿着名牌西服带着金丝眼镜在路边打车的人往往没有提着菜篮子到银行存钱的老太太有钱一样。
　　“感知”是人特有的心理现象。消费者心理需求的层次是不同的。有的人已经“自我实现”，有的人希望“自我实现”。但是不管怎样，不同生活方式的感知就会有不同的消费行为。
　　总是，服装销售要发挥出巨大的魔力，就必须要重视人的因素，进行人性化的销售，才能抓住消费者的心，让服装店的生意红火。