品牌=品牌魅力+加盟商实力“欢声笑鱼”品牌的由来

2014-09-11　|　童装网　|　编辑：刘奕风涵

[中国童装网]　“欢声笑鱼”童装之品牌的由来——品牌=品牌魅力+加盟商实力！

　　品牌的魅力

　　目前，我们很多从事童装的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。大到店铺形象、陈列指导、订货管理、销售技巧、促销手段的运用，小到提成方案等，如果公司能够有一套较完整的方案进行培训，那你生意上获得成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。

　　对部分尚在发展期的本土品牌来说，这一点是无法做到的。有些公司在收了你的加盟费和货款之后，就无声无息了。而成熟的品牌公司在各地的加盟店像是从一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等方面都是统一的，有其固定的运营规范，如VI手册、产品陈列手册、客户服务手册、特殊情况处理方案等等。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，以顾客的身份多进去与营业员聊聊就行了。跟成熟的公司合作，从第一天开始，公司就会为你制定详细的培训计划，哪怕你原先的经验值为零，你也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习，你会成为一个合格的专业的服装加盟店管理者。

　　加盟商打造渠道实力

　　现在加盟商普遍存在单店经营的情况，商品只能在一间店柜内销售，调换陈列位置的次数有限，不能退换回品牌公司的滞销商品只能在店柜内消化。换季时，当首批新货上市后，随着第二波、第三波的商品上市，店柜就会积压越来越多的商品，影响陈列形象。如果在店柜内频繁打折促销，更会影响未来的销售，让消费者即使有喜欢的商品也要等到打折时再买。

　　因为多店经营比单店经营灵活性高，所以我们建议确定第一间店作为主力销售店后，再挑选第二间店作为出货的渠道，即专门处理库存。另外，商品也可以通过转货、转场等手段达到“出货点销售”、“再分配销售”、“支援点销售”等目的。

　　销售渠道的建设还包括市场分析、布点策略、市场调查决定主店分店，开店/柜台计划与销售小组的店/柜任务分配。由店/柜长负责店/柜的全部营运工作，重点在于导购员管理、商品管理和陈列。重点在于：通过员工店铺提成、指标促进销售；通过品牌标志、店铺门头、POP、货架陈列、商品陈列、销售形象提升品牌形象等。我们建议把采购商品系列划分为几大类，通过订货的分析、安排商品组合与视觉营销，把握商品货量、货品分类分析及重点管理，销售初、中、末期管理，适应市场变化，成为个性时尚化行业的“标杆型”企业。

　　因此，加盟一家童装品牌不光要靠公司品牌的产品、政策，更关注的，是加盟商的实力，资金衔接不上？首批货款不足以支撑全场？卖完了一个款再也补不到货？对于一些充其量打着全免、低折扣、0库存的这次诱惑性，你又能站得住脚吗？这些只是门面上的同行业竞争口号，实际上这些口号对于真正后期经营中还不如一家要求严格的品牌童装加盟公司做的业绩好，虽然前期是要求严格，但是后期经营会比那些诱惑性口号政策来得轻松。