“欢声笑鱼”品牌童装之促销“八”种秘密武器

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2014-08-19　|　童装网　|　编辑：刘奕风涵

[中国童装网]　加盟店促销是加盟商开拓市场，扩大市场份额的重要手段。加盟店在做促销的时候，需要坚持三个原则：

　　一、要抓住消费群体的心里特征来做促销；

　　二、促销时必须坚持知名度与美誉度的提升；

　　三、促销的目标不仅仅是销售量上的提升，还必须强化品牌的核心价值。在明确这些之后，服装的终端促销可以灵活性、多元化地进行促销，以扩大市场的销售量与影响力。

　　在具体的操作层面上看，终端促销可以分为两类：常规性和节目性。

　　常规性一般是企业新品上市与新店开张的促销活动，这是个性化的，每个时期企业的促销方式都不同。因此，企业在进行分类活动的促销时，要抓住产品的特征和消费习性，有的放矢地对潜在的消费群体进行有效的促销。节目性的促销是大众化的，如“春节”、“五一”、“六一”、“国庆”、“中秋”、“圣诞”等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费量激增，是销售的黄金时期。所以，每个企业都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性。因此，企业在这段时间，要采取新颖有效的促销手段，在众多的促销活动中脱颖而出，以促销活动打动消费者的心，从而使促销活动达到预期的目的。

　　选择赠送的礼品时，要考虑消费群体的喜好，送一些女性用品，如袜子、丝巾、雨伞、等，礼品一定要精致。下面分享八种促销方式：

　　买赠：是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。企业在做这方面的促销活动时，要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动，对于企业品牌的伤害都是非常大。

　　打折：在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是，现在店铺面临着一种困局，那就是众多厂家都在打折，你打八折，我也大八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他童装品牌拉开距离，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销量。

　　联合促销：是两家相关联的品牌店一起做促销。终端可以联合如小饰品品牌一起做促销。在活动期间，凡是购买多少钱的产品，既可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时，也可以把服装品牌做礼品。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，联合促销是一个不错的方式。但也要注意；在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算。

　　主题促销：是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。如某品牌在春节时期，做了一个“踩小人”的主题活动。踩小人是一个传说故事，就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子，用力脚踩小人，那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以爱戴内衣借用这个故事做活动主题，制作一批精美的袜子，作为终端促销的赠品，刚好迎合一群消费者的心里消费需求，使活动取得成功。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。

　　现场试穿：是一种比较新颖的促销手段。做这类活动，能较快吸引人气，找到促销点。但在做此类促销活动时，一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应，而导致冷场，那将是一次失败的促销活动。因此，在活动开展前，要调查一下市场，包括消费者的消费态度，风俗习性，社会公众对此类活动的参与热情等。

　　消费卷积分：这类促销方式不仅在节假日可以做，而且在平时也可以用到。一般分：消费卡、消费卷，另外，也有一些企业在台历上印刷消费卷，一张抵多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力，不然，没有那个消费者有如此耐心，来持续购买品牌相关货品。实行消费卷积分时，终端应当注意，尽量能够留下消费者的资料，以此建立一个相应的资料库，以利于可以追踪服务。

　　返现：加盟终端店在促销时常用的一种方式，规定买满多少金额。现场返还现金多少，这种促销手段因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商家的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

　　商场限时抢购：规定消费者在规定的时间内，在加盟店里抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，曾在某品牌上海终端店经常举行，每开一家新店时，都以最低的价格限量抢购来吸引消费者，取得了非常好的效果，很多顾客为了能够抢购到最优惠的商品，都会提前在店外等候。但有一点要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。