销售员学会在交易中如何变通？

[中国童装网]求美心理：麻雀变凤凰

　　人是感性动物，喜欢美的事物。随着科学技术的飞速发展，人们每时每刻所接受的讯息量都在增加，人们对事物的审美正面临着巨大的挑战，如手中现在拿着正流行的手机，也许下一时间这款手机便被另一款手机远远抛到了后面。人们争先恐后地加入到追逐新事物的行动中，弄得身心疲惫。仔细考虑一番不难发现，对于新事物的追求就是人们审美需求的满足。从某个角度而言，只要使消费者的审美心理获得满足的话，就可以满足消费者的求新心理，或者可以说，符合一时的审美就可以算做一种创新。

　　消费者在进行购物时，毫无疑问地会被新鲜的事物吸引住眼球。但是，新有两种，一种是从来没有的东西出现，这种叫做新事物，另一种就是在原有的基础之上加入创意，变旧为新。毫无疑问，第二种相对第一种更加容易实现，更加节省成本，对于商家而言是更容易在短时间内实现的。所以，在销售中运用这种方法不失为一种很好的营销策略。

　　人常说这样一句话：老黄瓜刷绿漆。且不讨论这句话具体的意思，单从这种想法中我们便可以说是有可行性的。听到这里你或许会觉得不可思议，但是，老黄瓜刷了绿漆，没准真的可以达成麻雀变凤凰的蜕变。

　　有一个主要生产男士汗衫的针织厂，一开始经营得不错。但是随着人们生活方式的转变，以及对于衣服款式要求的提高，工厂生产的老式汗衫越来越受到人们冷落，到后来，只有退休的老人在家中才穿，人们称其为“老头衫”。由于市场越来越不景气，工厂里汗衫的积压越来越严重，成堆的老头衫即使进行降价处理也没有销路。面对这样的惨景，厂里一名年轻的技术人员提出了一个建议：将积压的白汗衫，在其后背和前胸印上一些美术字样的警句，例如“天天向上”“朋友，你好吗？”等等。做这些小小的改动，也许就能打开市场。奇迹往往就是在我们不经意的时候发生的。经过这个小小的改动，汗衫上的图案正好迎合了年轻人求新的心态，没想到这批印有名言警句的汗衫一投放市场便成了奇迹，销售业绩出奇的好。这批汗衫被称“文化衫”。第一批文化衫上市后备受年轻人的追捧，紧接着第二批、第三批印有警句的汗衫源源不断地上市，同样都获得了很好的销售成绩。一时间，老头衫摇身一变便成了时髦衫，风靡全市场。以至于掀起了穿着文化衫的热潮。常年积压的老头衫销售一空，救活了这个厂。

　　古代有句话说：穷则变，变则通，通则久。在商海这个瞬息万变的世界中，商家如果了解了消费者的求新心理，并且知道消费者的求新心理是随着时间发展不断变化的，那么就知道变通，并且将这种变通一直延续下去。只有这样，才能实现麻雀变凤凰的蜕变，也许泥土也会变成金。