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参展商在展会之前的准备工作

[中国童装网]展览前的调查:

  在展览会前18-24个月开始做计划和调查

  1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗?

     2、展览日期是否合适?

     3、同期有别的展览会举办吗?

     4、展览地点是否便利?

     5、有多少与会者是来自目标市场?

     6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区?

     7、组展机构怎样推广展会?

     8、展览过往的业绩如何?

     9、哪些竞争对手将参展?

     10、展览会组织是否提供以往参展商的联系方法?

     11、公司中有人曾参加过这个展览会吗?

     12、我们可为此展览会投资多少?

     13、展览会组织对参展商的推广提供什么协助?

     14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗?

     15、我们希望通过参展得到多少回报?

     展览前计划:在展览前9-12个月开始计划

     16、该展览会能为我们现行的市场策略服务吗?我们的需求是:

     提高现有市场的现有产品和服务?

     向现有市场推出新产品或服务?

     将现有的产品或服务投向新的市场?

     将新的产品或服务投向新的市场?

     增强公司在现有市场的形象?

     将公司推向新的市场?

     17、展览期间需要展出什么产品?

     18、在这次展览会上谁是我们的目标观众?

     19、我们参展的目的是什么?

     20、我们有书面的参展计划吗?

     21、参展预算已确定了吗?

     22、我们的展位已确定了吗?

     23、订金必要的保证金已支付了吗?

     24、怎样的展位设计符合我们的要求?

     25、我们能使用现有的展示品吗?
  26、展览期间需要新的展示品吗?

     27、展览期间需要新的宣传画吗?

     28、展览期间需要预定什么展览服务?

     展览期间的楣板

     展览期间电气

     展览期间地毯

     展览期间视听器材

     展览期间给排水

     展览期间展位清洁服务

     展览期间植物摆设

     展览期间电话

     展览期间电脑

     展览期间打印机

     展览期间垃圾篓

     展览期间家具

     29、展览期间安全服务是否必要?

     30、是否安排好展位的安装与拆卸?

     31、展览后怎样安排货运?

     32、展览期间有什么需要了解的当地工会条款?

     33、展览期间保险安排了吗?

     34、是否准备好展览期间的工具箱?

     35、展览期间酒店服务预定好了吗?

     36、注意展位付款的最后期限

     37、需要提供展位信用卡交易方式吗?

     38、展览期间需要营业执照吗?

     39、展览期间指引卡片已设计并打印好了吗?

     展览前的推广计划:提前6-8个月制定

     40、展览前推广如何进行?

     个人邀请函(包括介绍和回复函)

     广告(贸易出版物,当地媒体)

     直邮广告

     电话推广

     公关

     41、我们的展位号有否包含在展前的推广材料中?

     42、需要印制额外的传单、价目表吗?

     43、展览期间印刷品准备好了吗?

     44、对其他的公关活动做好了计划吗?

     45、我们的展览会指引条款已完成并寄出了吗?
  46、怎样的赠品能取得更好的效果?

     47、我们要组织什么样的现场推广活动?

     机场广告/户外广告板

     展览期间酒店电视广告

     展览期间运输广告

     展览会每日广告

     展览期间酒店房间推广

     展览会目录广告

     48、我们要组织一次观众竞赛吗?

     49、我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗?

     50、要预定多少门票?

     51、欢迎仪式筹备好了吗?

     人员:提前4-6个月计划好展览人员

     52、展览期间展位上需要多少工作人员?

     53、谁是代表公司的最佳人选?

     54、展览期间展位经理指定了吗?

     55、参展人员的培训准备好了吗?

     56、定好展前会议的时间吗?

     57、参展人员熟悉展出的商品和服务吗?

     58、是否组织好一个演示会?

     59、是否有一个准备回答问题的技术代表?

     60、是否确定了服装代码?

     61、是否为参展人员预定了足够的证件?

     62、参展人员是否有足够的名片?

     63、展位时间表是否制定好?

     64、谁负责监督展位的安装和拆卸?

     65、该负责人是否清楚展会的出入程序?

     效率:在展览会前为展览会后的事情做好准备

     66、是否为参观者提供引路服务?

     67、是否制定了每天的总结会时间?

     68、是否会向登记的参观者寄出感谢信?

     69、怎样处理展览指引?

     70、怎样监管展会上的销售?

     71、展览会工作人员会得到怎样的奖励?

     72、怎样评估该次展览?

     73、展览费用是否在预算之内?

     74、是否应修改下一年的预算?

     75、还有什么别的国内、国际展览?

     成功规则当需要的时候立即采取行动,时刻为未知因素做好准备。
  请记住,你不应只是简单的展览。

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