童装打折声一片 买家不感冒

[中国童装网]　“单独二孩”政策实施后，不少符合规定的父母欢呼雀跃。与此同时，经营童装的商家也笑得合不拢嘴。可以预见，童装市场前景是多么的巨大。有专家预计，到2015年中国童装市场规模可以达到1400亿元。然而，据记者走访市场了解到，目前童装市场并没有想象中火爆，而且问题不少，要想在童装市场突围而出，经营者可要探索适合自己的一条道路。

打折声一片 买家不感冒

　　打折本来是商家一个促销的手段，可如今这个法宝因为被多次地使用已经不再那么灵验了。记者观察发现，经过一系列的打折促销，消费者的购买力被释放了多次。现在，不打折的商品市民基本不会买，但打折的商品手段太普通，也很难吸引到消费者的注意。购买打折已经成了消费者的习惯，这个惯性很难再改变。

　　对于童装市场，情况也是差不多。虽然童装市场有很多的优势，可也有很多的竞争对手。尤其春节过后，市场十分冷淡。据南村一家童装老板介绍，这个时候需要耐性，春天是孩子长身体的季节，每年都会有需求，待到天气转暖，人们还是会为孩子买童装的。不过到那时就要看谁的童装质量好，童装的质量非常重要，必须符合新的童装标准，新标准很严格，看来只有最有韧劲和耐心的人才可能吃到这块大蛋糕。

利润太高 须回归合理

　　记者走访了市桥大北路附近一些童装店了解到，一套不是很知名品牌的幼儿夏装打7折后每套还要卖138元，单件女童T恤90元，一双婴儿鞋最便宜也要40多元。在一家童装店打工的小黄告诉记者，这些品牌童装等用品的卖价一般是进价的2.5倍至3倍，扣除成本，利润大约在40%。与家电、成人服装等成熟行业相比，这个行业的利润空间应该说是十分可观的。

　　李先生几年前加入童装行业，他说，以前自己是在一家外贸公司工作，认识一些搞外贸服装的朋友，因此童装货源不是问题，关键是要制订出一整套可实施的经营方案。通过深入的市场调查，李先生靠特色和个性来吸引顾客。由于现在的孩子都是独生子女，孩子又小，家长们在选择儿童的衣服时，通常都把安全和质量放在第一位，对童装等货品的质量安全性要求较高。李先生想，进货时一定要严格把住质量关。

　　但尽管这样，生意还不是十分好，原因就是价格实在太贵了。很多顾客都表示，虽然质量不错，但价格跟大商场差不多，那倒不如到大商场买。经过全面分析比较，李先生把童装价格定位在能让大多数工薪阶层都能接受的价位上，并力争与众不同且价格相对低廉的特色货品，为了突出儿童物品的丰富性，李先生还在经营童装的同时，搭配了一些特色儿童包袋、童鞋等，以使货品更加多元化。

　　这样，李先生的店生意才慢慢好起来，也维持到现在。他总结经验就是，不要打算一下子就赚所有的钱，宁愿薄利多销。他还透露，其实整个童装行业存在一种症结，就是利润过高，大家都抓住利益不放，很多其实成本很低廉的，但就是卖得很贵，愿者上勾。不过他觉得，这不是长久的生存之策。

　　随着又一次生育高峰的到来，童装市场的市场规模也将持续增长。童装市场好比一块巨大的蛋糕吸引着更多投资者涉足其中。但是，如果童装经营者不贴近父母，不用心思考经营，必然会在竞争中，被市场无情的淘汰出局。