石狮市鞋服企业借助微信营销开拓市场

[中国童装网] 随着微信平台用户量的增加，传统企业纷纷启动微信购物，相较其他传统产业，服装企业的步伐走得更快一些。记者日前了解到，石狮市金苑服饰、星期五休闲鞋、三恒体育等结合企业实际通过微信购物平台，拓展市场并提升企业销售业绩。

　　日前，福建金苑服饰有限公司对外宣布，在微购物内接入了微信支付，并从所有门店中率先选择上百家终端门店，完成O2O布局。其微信购物已获得预期的效果，每天都有一定量的交易额。

　　“在金苑服饰微购物O2O门店中，微信导购是最大的特色之一，很受消费者欢迎。”据金苑服饰公司微购物负责人介绍，金苑门店里的导购员指导消费者扫码购物的时候，在微信购物里有一项设置可以显示导购的名字，这样一来，消费者扫码购物的话，业绩同样算在导购员身上，当导购员引导消费者微信购物达到一定量的时候，还有额外的奖励。该负责人坦言，激励机制，扁平化的组织架构也发挥了重要作用。

　　记者了解到，消费者在门店里“扫一扫”产品的二维码是企业推广微信购物的一个重要方式，但是消费者如果扫了产品的二维码，直接在微信上购物，那么，客户引流在线上将直接导致门店导购员业绩的下滑，因而，如果没有一定的奖励机制，“扫码”购物将很难推动起来。

　　为了推动微信购物的实施，金苑服饰专门成立了一个运营微信购物的小组，小组的人员组成包含了品牌、营销等各个部门人员，打通了品牌与营销等各环节。业内有关人士分析认为，金苑的成功是一个很好的范例，不少企业的微信营销(购物)之所以做不起来，是因为品牌和营销没有打通，虽然品牌很努力去推广，但却存在消费者分流后，线上与线下营销人员利益上的冲突，而金苑服饰通过奖励机制有效解决了这个问题。另外，与决策人对接的“长短”也很关键，扁平化的管理方式，更能推动微信购物的交易。

　　相关资料表明，2013年，微信用户量的增长势如破竹，截至目前微信的用户量已经达到6亿。由于微信简单而人性化的设计颠覆了之前很多移动互联网应用，大量的企业和个人蜂拥而入，本土鞋、服、卫生用品等行业企业在“二次创业”征程中纷纷上马微信营销，启动微信购物。然而一段时间过去，只有少数企业实现交易，更多的还处于模式探索的阶段。