泉州鞋服企业助推自主品牌走向全球化

[中国童装网] 10多年来一直关注泉州民营企业发展的厦门大学经济学院教授唐礼智在接受媒体采访时总结到：“第一个方面就是合作开发型的，比如七匹狼跟法国设计师的合作;第二个叫并购重组型的，比如安踏收购寰球;第三个就是国际推广，比如匹克。这三种类型的国际化，泉州都有一些知名企业进行了尝试，为其他地方的民营企业品牌国际化树立了典范。”

　　携手国际大牌

　　一步步坚持做大做强的泉州企业，早已不满足于家门口的发展，纷纷将足迹踏至海外，品牌收购潮随之兴起，本土品牌借船出海，助推自己品牌的国际化发展。安踏总裁丁世忠表示：“此前，我们收购了意大利的品牌斐乐，在高端市场要有我们的份，未来泉州品牌还要继续与国际大牌对接合作，联手发展。”

　　回顾安踏全球化蓝图，从最早2001年左右婉拒法国、美国的客户，在俄罗斯设立了分公司;2002年进入匈牙利，后把市场交给当地经销商，2005年在新加坡设立了代表处;2007年，启动了菲律宾市场;再到2009年收购FILA中国，安踏产品已经进入东欧的塞尔维亚、匈牙利，东南亚的新加坡、菲律宾，中东的科威特、南美的巴拉圭、秘鲁等20多个国家和地区。

　　资本充盈的泉商开始通过与国际商业巨头合作，传播着自己的品牌文化和商业运作模式。去年，361°集团与北欧著名运动品牌One Way Sport在香港开启战略合作关系，建立永久性的合作，开启跨地区、跨文化的创新合作。特步总裁丁水波在接受采访时亦透露了收购国外品牌的计划，收购的目标品牌可能来自欧洲。而已当了多年国内“裤王”的九牧王，也开始把合作眼光瞄准欧洲，在上市前收购了意大利高端裤装品牌VIGANO的大中华地区永久商标使用权。而格林集团也已与德国、西班牙等国的知名童装品牌酝酿国际品牌嫁接。

　　2月12日，美银美林上调中国利郎投资评级，由“中性”至“买入”，目标价由4.8元上调至6.5元。美银美林表示，利郎今年迈向重回增长轨道。据悉，利郎旗下品牌L2则在次年订货会中较去年同期取得高单位数增长。利郎采取的批发模式，与其他运动服制造商一样，因此利郎亦有望跟随行业的复苏步伐。而早在此之前利郎主席王冬星也表示，透过合作或合并方式，将欧美牛仔系列服装引入内地，同时，集团对旗下针对年轻人的品牌L2，投资约1.5亿元。

　　力拓国际电子商务

　　有别于传统直销方式，跨国B2C直销省去各层中间环节，获得利益最大化。近年来，泉州传统企业纷纷开设起外贸B2C平台，在春夏时节把上一季的冬装卖到南半球市场，这种反思维的消化库存的新办法，让七匹狼尝到了甜头。

　　为了转移巨大的库存压力，2012年，七匹狼的电子商务中心筹建起了海外渠道，通过海外类似淘宝这样的电商平台建立起自己的网络商店。“主要销售目的地是澳大利亚。选择澳大利亚，是因为‘反季节’，中国夏季时，澳大利亚正值冬季，上一年库存下来的冬装，正好有了合适的去处。”相关工作人员说。

　　数据显示，2013年匹克海外业务的市场份额最大，已经占到整体营收的13.4%。“通过电商渠道拓展国际化市场，整合全球资源，建立统一的匹克电商平台，让全世界的消费者都可以在全球实体店体验最新科技产品，甚至选购匹克产品。”许景南在接受媒体采访时表示，2014年，匹克将利用全球化的电商平台，利用电子商务拓展市场。

　　今年，匹克与对外经贸大学合作，举办用电商拓展国际市场的方案竞赛活动，选出优秀方案，授权鼓励经贸大学的学生到海外电商创业。“以国家为单位，大的物流匹克控制，小的物流电商自己做。匹克目标是2014年推进二十个国家以上的电商。”

　　打造国际代理平台

　　收购奢侈品代理权,学习国外先进经验,提高商场谈判能力。2011年3月，七匹狼以7000万收购国内知名品牌代理公司杭州肯纳100%股权。杭州肯纳拥有完整团队,目前拥有意大利知名服装品牌Canali(康纳利)和Verace(范思哲)以及世界著名珠宝品牌乔治杰生GeorgJenen在中国内地的代理权。

　　“收购杭州肯纳具有重要意义，一是加强国际品牌的合作;二是七匹狼打造国际奢侈品牌进入中国市场代理平台，三是为七匹狼品牌进军国际舞台提供交流的机会。”七匹狼董事长周少雄表示， 通过这种合作，七匹狼能为中国消费者提供更多接触国际奢侈品牌的机会，而七匹狼也将凭借自身的资金优势、渠道优势、资源优势和管理经验，能为更多国际服装品牌进入中国市场提供服务。”

　　中国奢侈品市场的巨大消费潜力，是七匹狼收购杭州肯纳的重要因素。不少业内人士表示，此次收购意味着七匹狼整个品牌已延伸到了金字塔顶端,帮助进一步提升品牌形象,同时有助于公司圣沃斯品牌(设计师品牌)学习国外先进经验。

　　泉州品牌国际化的备忘录

　　2001年，安踏在俄罗斯设立分公司，开始规划全球化行销版图;

　　2005年，匹克开始跟NBA合作，随后在美国本土开启了专卖店;

　　2009年，安踏收购意大利时尚运动品牌FILA，品牌收购潮随之兴起;

　　2011年3月，七匹狼以7000万收购杭州肯纳100%股权，七匹狼开始打造国际奢侈品牌代理平台;

　　2012年5月，七匹狼电子商务中心海外的渠道正式上线，开始通过电商渠道拓展国际化市场。