全面升级，构建童装增值平台--2014年久久时尚童装战略规划及创新盈利模式

原创

2014-02-26　|　童装网　|　编辑：天之源

[中国童装网] 一走进办公室，文件柜里摆放的满满当当的荣誉奖杯、奖牌让人眼前一亮，面露微笑、自信从容、神采奕奕，这就是于总给我们编者的第一印象。面对各种提问，他总能睿智以答，不吝传授独家的营运之道，坦诚表露对久久的信心和期待。略带儒雅却也亲切爽朗，这次的采访更像是一次朋友间的愉悦交谈。

记者：于总，您好，很高兴今天有幸采访到您！
于总：你好，非常欢迎你们到久久来做客。
记者：据我们了解，您曾服务于多家全球500强企业，并主导管理运作多个服饰品牌，可以说是非常成功和资深的职业经理人。在林林总总的行业和成功企业当中，您选择了加入久久，从事时尚童装品牌的运作，那我们首先想了解的就是，您如何看待童装这一行业？
于总：凭借对服装行业的研究和认知，以及十几年的品牌操盘经验，我认为童装在现阶段正呈现着竞争小、空间大、发展快的产业特性，是服装业的最后一块蛋糕。

　　相比起步较早的品牌女装和男装，童装行业的发展滞后了约5-8年，在运作和管理的过程中，我们可以借鉴女装和男装，但绝不能忽略其发展的独特性，不可照搬硬套。就拿久久童装（旗下有JOJO与DIYAI两个品牌）来说，2014年，我们为品牌量身打造了12大专业管理系统，包括市场管理系统、零售运营管理系统、商品管控系统等等。由系统构建推动企业管理，由管理提升带动业绩提升，由业绩提升拉动团队升级，经由这样的一个良性循环实现企业快速健康发展。
记者：刚才您谈到说童装将成为服装业的热点和相对蓝海，可不可以再给我们透露一下，在这片蓝海的开拓运营中，有没有什么成功的法则？
于总：关于童装品牌运营的成功法则，我认为以下三个方面缺一不可。
第一“精准定位”：从品牌风格、消费者群体、主攻市场以及价格、渠道等各个方面对品牌进行精准化、全方位的分析定位。
第二 “差异化”：所谓差异化，就是为品牌在消费者心目中占领一个特殊的位置，以区别于竞争品牌的卖点和市场地位。JOJO作为中国个性时尚童装领导者，引领不一样的儿童时尚文化体验，其个性、有型、炫酷的品牌风格与行业内其他竞争品牌明显区别开来，打造品牌USP(独特卖点)。DIYAI传递给孩子们的是法国典雅、精致、开放的时尚灵魂以及艺术化的生活品味，将欧洲主流前沿时尚融入到产品设计当中。
第三“以市场需求为导向”：产品研发要以市场需求为导向，构建多元化、多层次的产品结构，不仅要适应和满足市场需求，更应该创造需求和引导目标消费群。

记者：久久企业能够成功跨越十年门槛，在行业内创下今天的荣耀和地位，想必也有得益于此成功秘籍。从企业近期发布的新闻当中，我们了解到， 2014年，久久要实现全面升级，那具体将从哪些方面开展呢？
于总：团队升级：企业竞争的实质是人才的竞争，一切商业模式背后必定要储备与之匹配的人才。未来也是一个资源整合的年代，只有从人才着手，才能实现资源的有效整合。公司现各模块已引入专业化的品牌经理人，从而去引爆和带动全团队的升级。
品牌形象升级：对JOJO和DIYAI两个品牌进行SI、VI形象升级，规范品牌推广标准并落地实施，力求形成千店一面的管理体系。
管理升级：由较为粗放的管理模式升级为专业化、集约型的系统管理模式，通过总公司的一整套科学管理系统，推动代理商实现公司化运营，帮助经销商、加盟商实现管理升级，通过“标杆店工程”的打造，建立终端零售管理标准体系，推动整个营销链的互相带动，共赢发展。
专业技术升级：树立打造团队、建立标准、成立样板店等一系列运营体系专业标准。
客户升级：推动现有代理商进行公司化运营，并适当引入行业内有丰富经验和成熟理念的品牌运营商作为战略伙伴，形成专业运营商合作模式，实现客户营销链的升级。
商品升级：打造一个从市场调研-产品企划-设计研发-物料采购-工艺生产-成品入库-上市销售-资讯反馈-市场调研的这样一个系统闭环，让所有商品更精准地契合市场需求。
记者：全面升级在一定程度上也就意味着企业将面临一场变革和创新，并且我们还了解到您提出了一个“打造创新共赢模式”的理念，能不能跟我们具体谈一谈？
于总：营销渠道创新：五年前，如果你不知道“快时尚”就OUT了，而在未来五年，如果你跟不上“O2O”也同样是OUT。随着移动互联网消费模式的兴起，O2O 将占据营销渠道的主流，全渠道的营销模式的导入与应用势必成为品牌发展的必然。
品牌文化创新：久久童装的品牌文化是“做中国儿童新时尚文化倡导者”，未来实体店的功能将实现跨界及转型，从单纯的销售变成渠道推广以及消费者体验的窗口，迈入体验经济时代。传统意义的商品销售将变为品牌销售，甚至生活方式的销售。在未来，久久终端店铺也将更多地注入品牌文化内涵，以提高品牌附加值，通过推出综合体验店和生活馆，延伸品牌文化沉淀，植入久久独有的时尚生活方式，形成持续的一贯的品牌文化传播体系。
营销模式创新：改变过去硬推硬塞的加盟模式，实现加盟自营化管理，以管理自营店的思路管理下线加盟商，确保加盟店的运营能力与赢利能力。具体体现在向加盟商按成本价供货，待其盈利后只收取部分管理费，又或启动虚拟代理，引爆全渠道进行市场滚动开发，推进全渠道营销。另一方面，品牌终端利用公司管理系统的功能进行信息发布、会员管理等，如通WIFI热点精准推送商家信息，让消费者快速体验，形成消费互动。并且，通过消费行为记录和信息采集，实现精准营销，大幅度减低库存、仓储物流等运营成本。
产品研发创新：建立全方位的产品数据分析系统，通过建立有效的客户CRM管理系统，掌握目标客户群的喜好、消费特性、需求趋势等资料，在掌握这些数据的基础上，商品企划员对未来要开发的产品做出系列规划。从而实现产品设计与市场无缝对接。

记者：您刚才提到的几点创新确实非常吸引人，尤其是“品牌文化的创新”。今天跟您的互动非常愉快，同时也受益匪浅，在访谈的最后希望您能就今天所分享的内容做一个简单总结。
于总：简单来说，在2014年久久童装将从点到线、由线及面，上下同心、全力执行六大升级和四大创新，提高品牌核心竞争力，让一个十余年的资深品牌焕发新的生机与活力，取得制胜性的突围和破局。爱默生说“
记者：非常感谢您能接受我们的采访，相信久久在2014年一定能够马到成功！
于总：也非常感谢你们的来访，希望借助大众媒介的传播，让更多的消费者和合作伙伴了解我们久久未来的发展理念和前进方向，进而认可、拥有并享受品牌所倡导的生活方式，开创多方共赢局面。

　　深圳市久久时尚童装公司14秋季新品发布暨中国童装创新模式高峰论坛将于2014年3月7日—11日在深圳大梅沙举行，诚邀您的参加！