泉州鞋服企业“亲子热”潮撬动市场份额

[中国童装网]  近期，《爸爸去哪儿》一类的亲子档节目火爆荧屏，亲子话题成为时下的公众关注的热点。记者从泉州多个儿童用品企业了解到，不少品牌纷纷策划亲子营销活动，希望借着公众的这股“亲子热”，撬动更多的市场份额。

    方式一与亲子节目深度合作

    “已经有好几个卫视的亲子档节目找上我们，希望进行合作。”泉州一家知名童装品牌的营销总监告诉记者，现在正是各个卫视为明年热门栏目招商的时节，已经有不少卫视把明年打算制作的亲子节目的合作报价送过来。

    该营销总监说，随着亲子节目的热播，明年这些节目的合作报价都已经水涨船高。“一集的合作费用已经要近百万元。”他说，不过合作形式也已经打破了以往只是出现品牌名称、产品特写等简单的模式，“比如会结合台词、拍摄画面等等，更全面地吸引观众的注意力。”他透露，虽然还没有确定合作意向，但双方仍然在进一步沟通，不排除最后愿意在这类亲子档节目中进行产品赞助，关键还是要看合作模式和性价比。

    据不完全统计，目前播出的亲子类节目不下5档，从近期各大电视台发布的今年第四季度以及2014年度新节目编排表来看，最起码有不下20档节目与亲子有关，其中就有《家有儿女》、《我猜我宝贝》、《爸爸你好吗》、《辣妈学院》、《花样爷爷》等等。

    一家厦门童装公司有关人员也告诉记者，某省级卫视计划引入一档比利时的亲子类节目，也已经与他们做过前期的商洽，不过目前还没进入实质阶段。

     还有一位业界人士向记者透露，某亲子档节目正在筹划把某一期节目拍成电影，计划到澳洲取景。“如果全部穿我们的服装，并且进行赞助的话，费用大概是600万元。”他表示，合作的模式也不仅仅限于赞助钱和装备，在节目里可能还会出现品牌相关台词等等，目前公司正在考量这个项目的可行性。

    季季乐副总经理陈炳高则表示：“亲子档的节目，我们暂时没有预算来做投放。但是随着这些节目的热播，诞生了很多明星父子、父女，如果改变以前只请成人或者儿童做代言人的形式，父子或者父女一起来做代言人效果会更好。”他说，对于在亲子档中做品牌植入，除非是知名度很高的品牌，否则一两个画面难以达到品牌宣传的作用，还不如把差不多的钱投入到请明星父子(女)代言上面。

    方式二在户外开展亲子赛事

    据中国儿童中心不久前发布的一份调查报告显示，在中国一、二线城市中，儿童户外运动时间不断减少，喜欢户外活动符合孩子的天性，然而持支持态度的家长仅占69.0%，家长对儿童户外活动的带动作用，也在不断下降。

    “《爸爸去哪儿》所以火的原因之一在于把孩子带到了户外，这是一个很大的卖点。”一位营销界人士认为，“户外亲子”概念也正在成为泉州众多鞋服品牌的营销重点。

    11月15日，“嗒嘀嗒”杯2013泉州首届亲子运动会启动仪式上，格林集团品牌总监阮世陶表示，这次活动涵盖泉州各大幼儿园，所有比赛环节是以小孩的运动能力和身体协调能力为基础而设定的比赛规则，且倡导家长和孩子共同参与完成。

    “整个活动将分为海选和总决赛，将落地在泉州4个幼儿园海选，并同时启动在泉州市区大型商业广场进行2场自由报名海选活动，每场海选将选拔出10家优胜家庭，入围总决赛。”阮世陶说，儿童参与户外活动的情况受制于家长的态度，而家长大多都在为工作奔波忙碌，很少有时间能好好陪伴孩子，“嗒嘀嗒童装希望能够体现健康、亲子、快乐的幸福家庭文化理念，通过活动给年轻父母和孩子们一段温馨的时光。”

    “把孩子带到户外去，是我们今年一个品牌活动的主题。”晋江明伟鞋服有限公司执行董事洪钦铭说，旗下品牌CAMKIDS定位于为青少年提供户外运动装备，所以一直都在倡导孩子们的户外活动，今年公司在官方微博上推出了“带孩子去户外”的活动，并请参与者晒出亲子照片，获奖家庭还受邀到泉州参与了公司的订货会。“明年上半年，这个活动仍将是一个重点，我们的文化是‘与爱同行’，倡导父母多花时间去陪伴孩子，多进行一些户外的亲子运动，让孩子在被关爱的环境中长大。”他说。

    作为厦门科普动漫基地，厦门大拇哥动漫股份有限公司围绕着动漫主题，则经常组织家长们参加各种动漫主题的亲子活动，比如参观动漫基地、体验动漫制作、开展各种动漫亲子手绘、动漫游戏等活动。“我们组织的动漫亲子活动都是公益性质，但无形当中能够加深消费者对品牌的印象，并且通过这些动漫亲子活动，特别是一些比赛环节，能够进一步融洽亲子关系，增进父母和孩子之间的感情。”公司总经理蔡凡说。

    方式三大人带孩子去献爱心

    户外活动增加了亲子的互动性，还有很多的品牌企业则希望通过营销来培养孩子的“爱心”，倡导公益性。阮世陶介绍，其在举办首届亲子运动会的同时还启动天使公益行活动，每报名参与一个家庭，“嗒嘀嗒”童装就捐出价值20元的童装，并且会邀请参赛家庭走进安溪、永春等地，与山区的孩子共同快乐运动，亲自捐出童装，培养孩子互助友爱的美好品德。“作为具有社会责任感、多年来一直支持慈善公益事业的企业，我们希望孩子可以亲手将爱心传递出去，培养他们爱的品质。”他说。

    福建上正集团日前签约深圳卫视主持人强子作为旗下儿童品牌“00后”的品牌代言人以及“爱心公益大使”，强子也正是热门亲子节目《饭没了秀》的主持人。上正董事长留拥进表示，“00后”不仅是童装品牌，未来将是一个儿童产业，是一个传递爱的品牌，并将公益事业作为品牌事业发展的出发点。“孩子的鞋服衣物使用时间很短，容易造成浪费，如何整合资源已然是必须考虑的问题。”他说，“00后”倡导回收旧的儿童鞋服去做公益，并且希望每个消费者都可以参与到活动中，从父母做起，从儿童做起，用小爱唤起大爱。“以后将让所有的终端作为公益平台，不断举办活动，把一些剩余的东西赠送给需要的人，并形成一种常态性的行动。”他说。

    同样的，明伟旗下的CAMKIDS童装品牌在重庆地区则推出了“与爱同行、暖冬行动”，提倡消费者将一些不再穿用的儿童服装打包送到CAMKIDS童装的各大商场专柜，这些童装将全部捐赠给贫困山区小学。

    方式四亲子装穿出品牌美感

    《爸爸去哪儿》播出后走红，对商机反应最迅速的是网络卖家。记者在淘宝上搜索发现，有上千款与《爸爸去哪儿》有关的商品，几乎覆盖了所有在节目中出现的“装备”，其中以亲子装和背包最为热门。搜索显示，淘宝上售卖的亲子装超过42万件，价格从几十元到上千元不等，蕾丝、海军、田园、公主等等风格一应俱全。有淘宝卖家表示，以前亲子装销售旺季基本跟出游季重叠，但最近随着亲子类互动节目走红，亲子装的销售热度还在持续。

    在泉州儿童用品行业，把亲子装当成一个系列来说的品牌并不多。今年8月，大拇哥首推亲子装系列，一件件活泼可爱的动漫图案相互呼应的亲子装，将创意与爱意完美演绎，成为亲子情感的最好表达。“一上市便受到了消费者的追捧，首月销量便达2000多套。”蔡凡说，为了更好地诠释亲子装带给家庭的幸福，同时进一步带动销售，大拇哥在线下围绕亲子装开展了形式多样的活动，“比如免费为来到大拇哥的消费者拍摄亲子装写真，把亲子装的走秀搬上了今年厦门国际动漫节的T台。”

    “动漫是一种很好的介质，在融入亲子装产品的设计时，它既充当了情感的传递者，也是文化和快乐的传播者，所以我们希望能够把动漫创意进行淋漓尽致地发挥。”蔡凡表示。

    作为主打青少年户外装备的CAMKIDS，把服装的尺码扩大到了175厘米。“一般的童装都只做到160厘米，由于我们定位的是青少年群体，尺码都做得比较大，最大的到了175厘米，已经可以适合成人穿着。”洪钦铭说，在实际的终端消费中就发现有大人在陪孩子买衣服时自己买了大码的衣服，“亲子装有可能成为明后年我们新开发的系列”。

    资深鞋服营销人士苏静认为，现在的家庭非常注重孩子的教育，把消费与亲子结合在一起，可以成功吸引消费者眼球，在一定程度上容易增加产品推荐与成交几率。“但是如今已经不是体育用品、男装崛起的那个年代，儿童用品企业塑造品牌不是靠砸钱投放广告就可以收到立竿见影的效果。”她认为，儿童品牌能不能得到提升，能不能收到好的营销效果，关键还要看品牌提供的产品、服务能不能让消费者满意、放心。