聚人气接地气 品牌童装‘非常2+1’ 上海叮当猫童装公司常务副总王日和访谈节选

[中国童装网] 上海叮当猫童装公司暨广东兰博星童装公司联袂上演的2014春夏新品展示订货会于21日在汕头总部品牌展厅圆满谢幕。
　　备受业界关注的中国十大童装品牌叮当猫及大眼蛙、R100、M&Q四大童装品牌，如何面对当前服装市场持续低迷，服装经营成本增加，童装品牌同业竞争激烈，线下实体店与电商网销对决抢占市场销售份额的现实状况，本届与往届订货会相比有何新的特色和亮点，为此笔者与公司常务副总、资深品牌童装运营专家王日和先生进行访谈。

图为叮当猫公司&兰博星公司常务副总王日和先生

　　王总说首先感谢各网媒朋友一直以来对公司童装品牌推广发展的关注与支持。订货会年年开，加盟商客户年年来，我个人觉得今年订货会较以往的确有两个明显不同：一是会议主题明确，会务活动精简，费用开支大大降低。按照习主席和中央有关精简会务节俭开支的要求，我们这次订货会取消了场面浩大的欢迎酒会，改为简约务实的客户恳谈见面会。原来要花五、六天的会务活动，在保证订货效果的前提下压缩为三天。特别是这次让客户用上公司自主研发的便携式电子服装商品订单PS机，极大方便客户订货，客户反映既缩短了时间，又减少人工录单的出错率。值得一提的是，许多客户为了减少公司会务接待成本，自动放弃让公司派人派车到机场、车站候接，而是座机场大巴再转的士到公司指定酒店报到。客户的理解支持让我们感激感动。二是品牌资源重整配置，丰富终端货品结构，以服务和满足不同消费需求，提高单店销售业绩为核心目标。我认为这就是‘非常2+1’，‘非常’是指当前的服装市场形势和变化，也可理解为品牌运营管理中遇到的一些瓶颈。‘2+1’是用两个风格、款式迴异的品牌童装在同一卖场有机相加，来满足不同消费者不同的个性消费需求，例如在MQ/大眼蛙品牌店、叮当猫/R100这样的‘2+1’品牌专卖店（柜）就是如此。反过来说，众所周知的那些跑量的散货杂牌童装铺，其单店销售量或现金流并不比品牌童装店低和少，只所以有市场能生存，靠的就是货品杂、数量大、价格低、费用低、服务还不一定差，当然质量保证就不提了，便宜无好货嘛。所以就实际销售过程都差不多，关键看谁聚人气接地气。当然品牌童装市场份额的占有，不是简单的‘2+1’，公司总经理刘昭先生曾多次强调：为了对品牌负责，对加盟商客户负责，最终对孩子们负责。我们要对多品牌运营成果或现存的问题进行论证评估，并与各级代理经销客户充分沟通，征询意见达成共识。在观念意识上，在措施行动上，求实求变大胆创新。包括对设计、生产、采购、电商网销及市场等资源的重新配置，整合后的品牌形象得以提升。如叮当猫品牌第五代、MQ第三代终端店柜空间展示形象就获得客户普遍认可好评，当然品牌资源整合不是简单整合而是全过程全方位的立体的有机的整合。本届订货会要说圆满成功当然是大家的良好的愿望，真正圆满成功是要付出心血与代价的，只有客户的订单在新一季的销售中变成实实在在的销售业绩，那才是真真正正的圆满成功。再次感谢各位网媒朋友的支持。谢谢大家。