如何处理服装店库存，透过问题找商机

2013-07-03　|　童装网　|　编辑：czh

[中国童装网] 也许你已经都很努力了，但你的服装店还是由于产品质量不过关、款式不受欢迎、经营管理不善等各种原因，产生大量的库存。这时不必过于自责，服装具有季节性，服装流行趋势也难以准确预测，所以在经营过程中，库存是难以避免的。被积压的商品不可能增加利润，反而还要你为它付出管理成本，而且库存商品的价值会随着时间和潮流更新，被不断降低。那要怎么样做才能更好处理库存呢？
    很多人的第一反应是促销，那么，首先“offside 越位”少年装就告诉你几个有效处理库存的促销方法：
    一、团购活动。团购是近年来兴起的促销手段，为需求倾向相同的消费者提供某一类产品，并给予价格上的优惠，当这类消费者的数量达到指定的目标时，团购活动就正式开始。团购是根据薄利多销的原理进行批量销售，这种方式能吸引消费、增加销量，还能达到宣传的目的，一举多得。因此可以把滞销的服装根据款式分类整理，发展团购业务。
    二、派优惠券。直接开设折扣专卖场，对任何消费者都给予折扣优惠，这就是促销的基本手段。如果公开对外派发数量有限的入场券、员工特价票等，并把促销活动设定在某个时间段进行，只允许持票者在规定的日期内进场及购买，那就会给人造成限量销售、机会难得的感觉，也会让已经拿到票的人产生优越感，令他们更加珍惜购买的机会。
    三、找准买家。库存之所以成为库存，是因为没有找到“对”的消费者。因过时而造成滞销的商品可以拿到农村地区销售，因为那里的消费者不太关注流行趋势，比较看重价格和质量；转季造成滞销的运动服可以卖到校园，因为学生比较热衷运动，消费能力又不高。当然也可以卖给专门收购库存的企业，不过这些企业一般会把价格压得很低。
    库存商品的促销活动可能会让之前按原价购物的顾客心里不平衡，进而影响品牌在他们心中的形象，也许还会抢了新品的风头，影响新品的正常销售。所以，越位少年装提醒你，如果库存量很大，最好是把库存商品促销区域设在与专卖店相隔比较远的社区、工业区等地方，这些地方一来人流量不会太小，二来也并非商业中心，不会影响非库存商品的正常销售。
    眼看高品质的服装被迫大降身价，实在有些不忍心，除了促销，有没有其它办法？有的，越位少年装告诉你几个非促销方法：
    一、捐作慈善用途。可以在“希望工程”“送爱心赠温暖”活动中捐赠库存商品给公益机构或弱势群体，帮助有需要的人，免得库存商品被积压，白白被浪费。这样的举动还会赢得社会的好评，树立良好的品牌形象，说不定还会有媒体报道，获得免费的宣传。
    二、内部员工福利。可以把库存商品在节假日、喜庆日作为礼品、纪念品免费赠送给员工，或者举办集体活动把库存商品当作比赛的奖品，还可以在总结大会上奖励给工作表现良好的员工，增加员工的归属感和自信心，激励员工努力工作，提高企业的效率。
    三、新款促销赠品。可以在新款上市时举办“买N赠一”的活动，达到两者都促销的目的。不过别告诉消费者赠送的是库存商品，否则会让人对赠品的好感降低，影响销售。新品和赠品的价值也不能太接近，否则容易引起别人对赠品价值的怀疑，还间接贬低了新品。
    四、寻找以物易物。物物交换是货币出现前的社会活动，不想把库存商品拋价出售，那不妨去寻找合适的商品以物易物。之前就有商家用滞销的保暖内衣换取了广告费，成功地处理了库存。现在也有很多互相交换二手货的网络平台，这种线上渠道也是值得考虑的。
    最后，越位少年装要提醒大家的是，库存商品也要注意归类、统计，特别要注意保管，如果因为天气潮湿而发霉变色，或者卫生没做好被蛇虫鼠蚁蛀食，那就真的变得一文不值了。另外，如果要说天底下处理库存的最好方法，那就是从问题的源头着手做功课了。订货前对市场进行详细分析，制定科学合理的订货表，计划好商品上架的时间、先后、数量，不好卖的服装产品要及时调货，保证服务的质量，遇事多想想办法等等，从根源减少库存产生的可能性。