“井喷”时代----童装业的春天

[中国童装网] 中国是世界上最大的服装消费国，同是也是最大的服装生产国。随着外币的增长，已及本身管理模式的陈旧，加之整体经济的低迷使得服装行业举步为艰，甚至呈献出负增长。而做为该行业重要成员的童装业却能独善其身，逆市突起，以年增长率30.5%骄人业绩活跃于服饰行业。这不得不让我们为之振奋。

　　发展与危机并存

　　“物竞天则，适者生存。”这一自然规律同样适用于我们的童装行业。目前，我国拥有童装企业逾万家，产业集群主要分布在广东东莞、浙江湖州、福建泉州、河南安阳、四川成都等地。童装年产量约50亿件，其中国内销售约20亿件，销售总额约10000亿元。在中华全国商业信息中心统计的13类服装产品中，其中6类产品销售出现高于2%的负增长，4类产品销售仅为1%左右的正增长，仅两类产品销售增幅超过4%，而童装业能够有如此卓越的增长率，真可谓是“一枝独秀”。
　　透析童装市场，目前呈现出“小、散、乱”的行业格局，而这一格局注定将被重新洗牌。根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计显示，2011年童装销售前十位的品牌集中度不到30%，同比下滑了1.73个百分点。消费者对于童装品牌的需求不仅仅是简单的生理需求，更多的表现在对品牌性格的认可，对于品牌形象的喜好等方面。新的消费需求，使得市场也进一步地被细分。而正是这种市场细分打破了原有的竞争格局，收窄了每个品牌的市场空间。企业与品牌同时也面临整合与被整合的课题。品牌经营也从粗放式经营向规模化、精细化转型；从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争向产品研发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争跨越。
　　笔者认为做工粗糙、设计抄袭跟风、缺乏品牌个性的童装企业市场份额将会加快萎缩，品牌价值越高的企业将越具有更大的市场话语权，毋庸置疑地占领绝大部分的市场份额。

　　“井喷”时代的来临

　　据中国婴幼儿小商品专业委员会会长廖燕纯介绍，10年前我国婴童产业市场规模不足1000亿元，2011年已达1万亿元。“十二五”期间，童装市场规模每年将保持30.5％的增长。　
　　首先，童装市场的兴盛得益于又一次婴儿潮的到来。目前我国0-16岁儿童高达3.8亿人。国内童装消费量增长率一直保持惊人的速度，而且这个市场还远远没有进入饱和期。由于儿童消费市场巨大，童装产业在未来20年都将处于较好的发展时期，童装市场是我国最具有增长潜力的市场。未来10年，童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势，到2015年中国童装市场规模将超过2万亿元。
　　“2012中国流花国际服装节暨广东时装周”上，中国服装协会副秘书长谢青指出，在中国服装行业众品类中，童装是近年来表现得最为活跃的一个版块。而同年7月在上海举办的CBME孕婴童综合用品展的空前规模，也同样证实了这一现象。广东省时尚产业经济研究院研究员范福军表示，从展会上厂商反映的情况来看，其他成衣产品的订单量都在下降，只有童装的订单是上升的。范福军表示：“童装这块‘蛋糕’注定越做越大。
　　其次，童装市场的活跃与80后新生代父母的消费观念关联较大。这些年轻父母的文化程度和收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。加之按照中国城市目前主流的4＋2＋1家庭结构，出现6位家长争着为一个孩子消费买单的现象，使得市场需求进一步地扩大，并呈良性发展。
　　最后新的营销渠道的日益成熟，使得消费者与企业的交流变得更为直观，引申出更多的消费需求。
　　这一切无疑让童装行业步入“井喷”时代。

　　谁与争峰！

　　如今的服装市场，早已不是资金实力雄厚者就能得天下那么简单，研发、营销、品牌、人力资源等系统工程缺一不可。而这些还只是基础，童装品牌的经营有其特殊性，儿童消费也有其复杂性，只有把握住市场的脉搏，才能踩准节拍来安排具体的童装品种、品类、价格、生产数量等关键变量。
　　我国的童装在历时十余年的蓬勃发展后，也涌现出一些大家所熟知的国内优秀品牌。如以可可鸭，安奈儿、小猪班纳为代表的广东品牌；以巴拉巴拉，马拉丁为代表的江浙品牌；以巴布豆、丽婴房为代表的上海品牌；以妈咪妈卡，嗒嘀嗒为代表的福建品牌以及以运动品牌如adidas,nike,安踏 ，李宁等。
　　但据相关数据表明，国内的童装品牌还是缺乏相应的竞争力。国外品牌占据童装市场的半壁江山。在国内厂家占有的50%市场份额中，只有30%拥有品牌，70%处于无品牌竞争状态。这占有30%市场份额的品牌，又普遍存在诸如设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差等通病，制约着整体的发展。童装的原创设计不足、低价竞争等已经不适应市场的发展需要了，而高质量、高品味、个性化的童装品牌必将是未来童装市场的“宠儿”。
　　由此可见，未来童装市场的竞争必然是品牌的竞争。产品是可以互相替代，而品牌的个性及价值是不可取代的；产品有生命周期，而品牌是可以被继承。因此，企业竞争将从传统的产品、价格、渠道和推广转移到以品牌为核心的较量，童装不再靠功用价值获取消费者信赖，而是依靠品牌形象力，进入形象消费时代。而这个发展的过程，无疑会淘汰掉相当一部门的没有生命力的童装品牌。
　　经过重新洗牌阶段，国内将出现一些垄断的全国性童装品牌、一些强势的区域品牌、代理商品牌以及零售商品牌。据业内人士分析，几年后童装市场将会出现由十几个品牌占有40%~50%市场份额的局面，到那时，中国的童装企业在市场上的位置才会得以稳定。在未来，一线市场将以国内实力雄厚、竞争力强的本土大品牌与外来高端品牌平分天下，从而打破目前外来品牌在一线市场上独当一面的格局。另一方面，二三线市场也会以较具规模的本土大众品牌或区域品牌为主要面孔。  
　　群雄争霸，谁与争峰？我们将拭目以待！

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