六大系列开创童鞋新纪元——迪士尼小龙童鞋订货会专访

[中国童装网] 记者：请问本次到场嘉宾与客户对本次订货会的反应如何？

    陈总监：基本满意。同时我们对在本次订货会中取得的成绩比较符合期待，并会继续拓宽接下去的市场，我们有信心能够在中国内销强劲的拉动下创造佳绩。本次我们童鞋订货会展示的六大系列：时尚休闲，时尚轻跑，滑板，迷彩，皮鞋，户外系列都取得了很好的反响。

    记者：我们都是看着迪士尼动画长大的，故事里的童话角色都给我留下了很深的印象，迪士尼小龙为什么偏偏选择了小龙这个形象呢？

    陈总监：由于小龙纯真可爱，正义感强烈，乐于助人，忠诚，懂得分享。而且小神龙的品牌规划长达30年，“龙”的形象深入人心，迪士尼团队创作了小神龙的系列精彩作品，受到国内外小朋友，大朋友的好评与追捧。特别是早期中央电视少儿频道的《小神龙俱乐部》的热播，已受到国内小朋友们的熟悉。

    记者：据了解，迪士尼小龙真正开始运营是从2012年开始的，在童鞋品牌里算是比较新的品牌，那么迪士尼小龙是如何吸引加盟商和代理商？

    陈总监：我们的产品定位相对比较合理，在研发中以时尚休闲的中小童为主；我们的政策优惠，质量保证，款式新颖，价格实惠，以低折扣让利于各加盟商和代理商。

    记者：目前，童装童鞋在市场上的竞争可谓激烈，各类童装童鞋品牌都希望在这个领域里崭露头角，那么迪士尼小龙市场竞争优势体现在哪里呢？

    陈总监：概括地说：技术，资金，人才，渠道，管理，营销，品牌等等决定市场优势。我们公司有自己的生产工厂，在质量和技术方面可以得到保障。并且凭借多年的内销与外贸经验，优秀的管理团队，丰富的管理经验和创新的营销方式，加上雄厚的资金实力，全力打造出小龙产品的品牌化，潮流化。

    记者：在2013年里迪士尼小龙会有什么发展计划？

    陈总监：1：公司会组织每季的产品订货会，研发出低成本质量保证，款式新颖的产品。

    2：配合迪斯尼公司的电视和各大媒体的广告。

    3：公司也全力在网络上推广并计划与有实力的各网络公司配合。

    4：双管齐下，公司成立电子商务部，利用网销平台的资源做好网络销售。

    5：在全国有选择性地对一些区域发展自营，分销批发等手段。

    记者：经济的不景气，引起了各行各业都面临巨大的挑战，这其中也包括了童装童鞋品牌，那么迪士尼小龙在2013年面临哪些挑战？又该如何去应对这些挑战？

    陈总监：每个行业的发展都会有一个生命周期，儿童鞋服市场由上世纪九十年代的代理批发模式，发展到新千年的加盟连锁方式，传统的营销模式已经失去了市场竞争优势。必须要有创新的营销方式，结合市场和广大消费者需要的产品，才能在市场上找到立足之地。由于此行业多年来从业人员素质参差不齐，各方面人员专业性不强，要想做到创新并非易事，因此未来的几年，儿童鞋服行业必将面临一场残酷的彻底洗牌，强者更强，弱者被淘汰。而成功的品牌将会继续做大做强，以上市融资的方式，越来越多的不是产品的经营，而是利用资本运作，做长期的品牌战略规划。其经营方式会全面发展自营，分销批发等手段，以一流的品牌形象，产品质量和价格优势，来占有最大的市场份额。

    因此，我个人认为，不论眼下的童装鞋服行业有多大困难，但孩子无论如何都是要穿衣服穿鞋子的，这是刚性的需求量，而且需求量将越来越大，关键是找到一种更先进更科学的经营模式，来打破现有的市场迷局。

    记者：儿童用品消费约2000亿元，消费力呈现上升趋势，年增长率为26.8%，儿童对家庭消费影响力接近60%，儿童用品市场必将成为我国最有增长性的市场之一，也因此引发了很多企业争相进入这个行业，您能否预测下童鞋市场的发展道路将会怎样呢？

    陈总监：未来十年将是儿童鞋服行业真正的黄金十年。中国目前正逐步由农业大国向工业大国转型，随着中国的城镇建设加速，占中国人口总数62%的农村人口将不断地从农村转移到城市，成为城市的新生消费力量。这就意味着，现在占整个儿童鞋服消费60%的散货市场，其中50%必然要转型成为品牌消费，这意味着俄日来的二三线城市，将是品牌儿童鞋服增长最快的市场。

    现有的儿童鞋服品牌中，0-12岁的婴幼童，中小童乃至大童鞋服占整个市场的80%，如今的小孩自主性强，对穿着很有主见，有个性，流行休闲时尚，迷彩炫酷等个性化产品。因此，谁抓住了这个市场，谁就抓住了大把的钞票！

    那么我认为只有一条：知名的大品牌合作，可靠的产品质量，低廉的价格优势就一定可以在童鞋市场“大展钱途”！

    谢谢！

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