少年装市场需求旺盛，为何少年装品牌还是不多

2013-04-08　|　童装网　|　编辑：介沫

[中国童装网] 很多家长都抱怨，8~15岁的孩子的衣服不好买，童装和成人装不太适合他们了，而介乎两者中间的少年装，概念上还没有普及，市场上也没有太多专业的少年装品牌。一方面是家长和少年的焦灼盼望，一方面是商家和企业的静观其变。巨大的市场，为何没有什么人愿意进驻？在国内创立少年装品牌，有什么样的难点？这片市场难道真的没有商机可掘吗？

　　一、购买主体难以定位。国外的少年装行业发展得如花如荼，为何国内如此冷清？国外的少年个性独立，选购衣服时也比较主动。年纪稍大一点的时候会兼职打工，有收入。拥有购物资金和主动意识，所以服装选购主要由自己决定。而国内的少年，不仅个性上没那么独立，而且由于还是在校的学生，也没有收入。服装的购买最终由父母决定，孩子的意见往往只作为参考。由于文化和环境的截然不同，国内外少年装购买主体不一致，从而最终导致少年装品牌的可行性在两个地域的差异。企业对购买主体难以定位，因此在服装设计、营销活动等的开展了也没有明确的计划。

　　二、少年装生产成本高。少年是比较幼小的群体，因此国家对少年装安全性、质量等品质要求比成人装的要高，相对较为接近童装。这个年龄段的孩子身型上比儿童要大很多，生产少年装所需的用料也多，也就是说制作少年装的成本比童装高。但是童装和少年装的适用年龄跨度有较大的交集，如果标价要比童装提升很多，那家长就觉得孩子的衣服太贵了。这就导致了少年装的本身可赚的利润不多，因此也就没有过多的企业愿意做这一块。

　　三、市场的销售渠道不多。商场最重视的是效益，童装的售价低，给商场带来的利润也低。因为成本比童装高而标价却不能太高，少年装可赚的利润就更低了。这也就是商场不喜欢销售专门的少年装，更不愿意开设少年装销售区的直接原因。少年装的销售渠道，也阻碍了中国少年装行业的发展。要拓宽销售渠道，可以效仿越位少年装开加盟店，但是这一想法需要以强大的品牌质量为基础，也需要一定的资金，不是那么容易实现的。

　　四、市场运营的风险。如果一个企业决心专注于少年装的开发，并想树立一定的影响力，需要花较长的时间去培育市场和品牌。毕竟是细分市场，少年的需要也不好把握，这样的风险，令许多品牌难以做到做专一市场。