童装网络营销策略之站点推广

[中国童装网] 由中国童装网主办，由中国十大品牌童装叮当猫、大眼蛙、R100和M&Q赞助的中国童装行业发展论坛于2013年4月26日在北京中国国际展览中心（场地编号：E4101- 8）隆重举行。“网络是童装行业推广招商的重要阵地，品牌利用好网络开拓市场。”，主讲嘉宾中国童装网代表提出了这样的观点。

    网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。随着社会信息化程度的提高，电子商务的发展，现在网络已成为企业或商家推广自己的主要方式之一。由于网络具有平等，灵活，风险可控性高，有据可测，投资回报高的特点，因此，网络营销成为企业或商家重要的营销手段。

    与此同时，由于我国服装市场的升级，对产品供给数量的要求大大降低,大多数企业已由生产出大量库存在批发市场中等待销售的模式，转向商品营销,即更加注重产品的形象、品味、口碑和附加值，而网络营销作为传统商品营销模式的延伸，就为企业提供了这样一个良好的平台。童装行业作为辅助行业的销售主力之一，在网络营销之路上该怎样走成了目前的大问题。伴随市场的发展，公众的消费理念也在发生着变化，消费者不在满足于产品的功能，他们希望能够更多的了解产品的品质、品牌、舒适度等其它属性，甚至企业本身来使自己的精神层面上的优越感得到体现。由此，网络在企业与消费者之间真正的架起了一座沟通的桥梁。通过这座桥梁，方面满足了企业发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的需要，另一面也提高了消费者对企业的认知度，进而增强了对企业及提供产品与服务的认同。

    作为服装市场细分的产物，童装已由原来服装企业的附加产品成为炙手可热的行业焦点。据相关人口年鉴统计，我国16岁以下人口约有3.6亿，在这个庞大的消费主体影响下，童装行业，已成为我国最有增长潜力的市场之一。随着市场的不断扩大，相应的市场竞争也日趋激烈，然而据调查发现，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右，有专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，因此，打造强势品牌已成为童装企业的当务之急。

    获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。

    童装行业是一块大蛋糕已经是妇孺皆知的不争事实，但当男装、女装行业趋于日益饱和，很多企业开始投入童装行业，也有很多品牌开始进军童装。随着网络媒体的发展，由传统的人际关系已经慢慢地向着新型的SNS关系发展，而消费者也不再满足于只是被动的接受信息，他们现在更愿意主动的，有倾向性的，有选择性的寻找信息。而电子商务的发展也企业提供了一个直接与消费者面对的平台。通过SEM整合营销可快速企业提高知名度，而在搜索引擎上的高排名也为企业在市场上的竞争创造了有利条件，而由SNS关系所产生的口碑效应，也为企业达到一个低投入、高产出的宣传效果。由此可见，通过SEM及其它相关活动的铺垫，将为企业的发展之路奠定了坚实的基础。

    以上是编者对童装行业网络营销策略的一些愚见，纵使这座独木桥上有千军万马，也要调整好自己的平衡，掌握好自己的脚步，摆好优美的姿势，否则会坠入深渊，要么到时候望尘莫及。

    中国十大品牌童装叮当猫，关爱孩子的一点一滴！

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