内容营销成为服装产业热点 富兰克林闪耀亮相童装论坛

[中国童装网] 2013年3月26日-28日，与2013中国国际服装服饰博览会（CHIC）同期举行的“中国童装产业发展论坛”在北京国际展览中心（新馆）隆重举行。应中国服装行业协会和论坛主办方蓝博星的邀请，来自中国最大的影视内容创作和运营公司之一——慈文传媒集团的代表储晓冶和吴尘分别就儿童消费品牌内容营销和跨界品牌合作话题，发表了主旨演讲，向中国童装品牌营销提供了新的思路和方法。

    慈文传媒集团旗下的儿童业务运营板块“慈文少儿”副总经理储晓冶先生发表了题为《新媒体时代的童装品牌运营新思路》的主旨演讲。他指出，新媒体时代的到来为童装产业带来了前所未有的机遇和全新的挑战。鉴于此，品牌的运营者就需要以一种“大创意”来指导整个的品牌战略、执行和沟通，并通过有针对性的内容营销，与品牌的不同的利益攸关者开展高度互动的品牌对话，才能更有效地塑造品牌和传播品牌。“童装品牌的人格化，或者说性格化，可能缩短品牌和终端消费者之间的心理距离，触发孩子和家长的‘情感消费’欲望，这就是内容营销的独特魅力”。据储晓冶介绍，Saban Brands公司将世界知名的Paul Frank品牌延伸到童装市场，优先考虑地是把其标志性的大嘴猴形象Julius进行设计改造，并创编成为动画系列片《Julius Jr》，将在美国尼克频道等电视电视台播映。但是应该看到，并不是每一家服装企业都有精力、财力以及专业知识来打造一部成功的儿童动画片；尤其是那些将企业品牌和内容品牌以及产品品牌捆绑在一起的企业，一损俱损，几乎风险无限大。在此背景下，“品牌授权”这种在国际儿童消费品领域普遍应用的营销工具，对于童装产业来说便有可能成为一种风险较小、产出比较高的替代内容营销方案。新媒体时代同时也是一个大数据的时代，海量数据使得精准营销的可行性大大提升。

    “慈文少儿”品牌经理吴尘先生从“跨界”的角度探讨了童装产业内容营销的可行性和操作方法，并分享了一些典型案例。在题为《服装与跨品牌的营销合作》的演讲中，他重点讨论了2种跨界品牌合作的手段：品牌联合（co-branding）和品牌授权（licensing and merchandising）。在国际市场上，服装品牌之间，服装品牌与零售渠道之间，服装品牌与名人品牌甚至快消品牌之间的品牌联合屡见不鲜。“快时尚”品牌H&M同奢侈品牌Versace及著名设计师川久保玲、UGG同高端时尚潮牌Jimmy Choo、Chocoolate同可口可乐、Missoni同百货巨头塔吉特（Target）等都开展了卓有成效的跨界合作。流行天后麦当娜和她的服装设计师女儿Lourdes Ciccone Leon创办的少女时尚品牌Material Girl（名称源于麦当娜成名单曲）同梅西百货的独家DTR（direct-to-retail）授权合作堪称经典。“如果说品牌联合是两位巨人之间的握手，那么品牌授权，则可以被形象地比喻为同明星的共舞，”吴尘说。服装品类在国际品牌授权领域也非常活跃。全球第二大的品牌授权商Iconix Brand、第三大品牌授权商PVH每年的授权服装零售额都超过了100亿美元，Iconix的London Fog品牌每年为被授权商中国服饰控股贡献了数亿元的销售收入。迪士尼服装的加盟店更是遍地开花。品牌授权在中国方兴未艾，目前约有200亿元的市场规模。“随着越来越多的消费品企业开始从战略层面重视内容营销，相信他们会从跨界合作中提升品牌形象，拓展市场渠道，赢得更好的口碑传播。”吴尘说。

    在论坛举办期间，慈文代理品牌“富兰克林”“快乐女孩Ruby”一同来到现场助兴。“富兰克林”人偶与数千人次的论坛听众、参加童装走秀表演的小朋友们，以及展会参观者零距离互动，受到热情追捧。CG动画片《富兰克林和朋友们》的完整剧集《富兰克林和小壁虎》被安排在会议茶歇期间点映，获得了现场观众尤其是小朋友们的强烈关注。据慈文少儿工作人员介绍，“富兰克林”是加拿大“国宝级”儿童娱乐教育品牌，仅图书就在全球范围内销售了6500万册。2013年1月，该品牌的运营商加拿大Nelvana公司还同美国最大的海洋主题乐园之一——海洋世界（SeaWorld）达成大规模主题授权协议。慈文传媒集团于2012年下半年将“富兰克林”品牌正式引进到中国市场。据了解，“富兰克林”系列最新版动画片《富兰克林和朋友们》（104集x11分钟）将在2013年暑假前夕在中央电视台少儿频道进行中国大陆的全媒体首播。“慈文少儿”希望通过“富兰克林”，为儿童的健康、快乐成长传递正能量。

    “慈文少儿”是慈文传媒集团旗下的儿童业务运营板块，由国际儿童内容运营专家储晓冶先生领衔。“慈文少儿”目前掌握了超过20,000分钟的国际优秀动画内容片库和包括“富兰克林和朋友们”“快乐女孩Ruby”“大象巴巴和小象巴豆”等在内的知名国际品牌，积极拓展包括视听媒体、出版和消费品等行业的全方位的产业合作。慈文少儿以“多彩童年，快乐人生”为宗旨，致力于为中国儿童消费品行业提供整合的零售解决方案。

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