奢侈童装入华模式各异 Herroyal创新中国之路

[中国童装网]近年来，包括Dior、Burberry、Armani、Herroyal、Fendi等品牌在内，众多国际奢侈品牌童装纷纷进入中国市场，并且都在持续的扩张。
　　正如Herroyal亚太总监亚太品牌总监Judy Feng所说：“因为中国是全球奢侈品最大的潜力市场，另外中国的孩童服饰正在产生颠覆式的需求变化，中国妈妈们不再满足于廉价童装，她们对于孩童服饰的追求已经达到相当高的层次，Herroyal非常荣幸能参与这种变化的过程，为中国的孩童提供高品质的童装。”巨大的市场和发展潜力，正是这些奢侈童装进入中国的原因。每家奢侈童装品牌进入中国的时间和模式不尽相同，我们以Herroyal为例，来探寻解读它们的中国之路。
　　Herroyal， 来自巴黎左岸，近半个世纪以来只专注于孩童奢侈服饰，成为欧洲皇室公主衣橱的臻藏。位于左岸的充满皇室情节的工坊，传统精湛技艺代代相传，每一件经过精工细琢的服饰，都带着与生俱来的优雅奢华。
　　每一个女孩的妈妈都希望自己的孩子实现童话般的梦想，在妈妈们的眼中，孩子都是幸福的公主，优雅、品味、纯正、奢华、低调……1998年，Herroyal年轻的继承人Lucie决定，不仅提供皇室定制，还将品牌服饰分享给更多的欧洲上层家庭，从而让这个低调的、历史悠久的奢侈品牌为人所知。
　　Herroyal在中国有一家独家合作公司，名为上海妤橙的公司打理着品牌的一切事务,，包括品牌推广、销售、仓储、物流等。对于这样的模式，Judy 表示：“法国总公司认为目前的中国消费市场正在发生许多深刻而长远的变化，我们需要一家深谙这些变化的公司来打理中国的品牌事务，甚至是在中国市场上的品牌价格定位，我们都觉得有必要交给中方公司去做。非常幸运，我们和一家上海公司建立了深厚的信任，所以我们把中国市场的品牌市场工作全部交给了他们”。对中国合作公司的充分信任，让Herroyal的中国之路不同寻常。
　　在这种完全放权给中国公司的情况下，Herroyal奢侈童装产品在中国的定价非常亲民，出乎意料的定价在500-3000元区间，这比其他同级别的奢侈童装便宜了一大截。“2013年以来，我们注意到中国社会消费的理性化趋势，当妤橙告诉我们定价区间时，我们仅花了2天时间讨论即通过了”Judy说，“我的同事Faboer负责和中国合作商的对接，他给法国总公司的建议非常明确，就是支持妤橙公司的定价策略”。
　　而另外一个独特的地方是Herroyal选择了电子商务先行的市场开发步骤，通过在线销售迅速成为了在线奢侈童装的销售冠军，2014年第一季度的同比增长甚至达到了517%。对于大多数的产品来说，网络销售是理所当然的一个销售增长渠道，但是在奢侈品行业，大部分的品牌仍然十分固执，不愿尝试新鲜事务，对在线销售信心不足，而Herroyal是一个例外。“虽然我们在天猫店的客单价是同类别店铺客单价的6倍多，但Herroyal还是在线上取得了非常好的销售成绩，这是一个奇迹”上海妤橙贸易有限公司的业务负责人说，“不同于其他奢侈品牌，我们非常自信的给Herroyal在中国选择了一条全新的道路”。