首届福建婴童产业发展峰会：将迎20年黄金期

[中国童装网]日前，在“首届福建婴童产业发展峰会”上，来自婴童行业专家、行业协会领导和企业家代表聚集一堂，围绕晋江婴童产业如何依托产业链基础走差异化道路，如何从外销顺利转型到内销，如何通过行业内资源的整合来规避产品单一、产品链条较短等议题展开了沙龙对话，共同探讨谋划福建婴童产业发展蓝图。

　　主持人：中国婴童用品未来市场发展前景如何？尤其是“单独两孩”政策放开后，对婴童产业发展是否起到推动作用？

　　杨帆：婴童用品行业2008-2009年开始迎来黄金时期，预计我国新生婴儿高峰将出现在2016年，人口峰值为2028年。据权威机构统计，到2015年，全国婴童用品市场总量将达2万亿元。持续增长的消费群，新的消费意识、育儿理念带来的消费提升，注定让中国母婴用品行业迎来持续20年的黄金发展期。

　　李卓明：多年前，广东很多玩具企业就看好婴童产业的发展，如今，随着经济的发展，婴童市场越来越庞大，广东原有生产电动玩具的企业也开始生产婴童玩具，有的之前没涉及相关生产的也开始生产婴童产品，像奥飞动漫，上市之后就收购相关的一些企业，进入婴童市场。在“单独两孩”政策的推动下，婴童市场将更有希望。

　　丁建：“单独两孩”政策的实施可以带来人口基数的增长，对于婴童产业也是个利好消息，但我认为应该采取理性的态度来看待它，因为它的施行，虽然会带来一定的基数增长，但是并不会带来翻天覆地的变化。据统计，目前每年的新生儿大概为1600万，“单独两孩”政策实行之后，预计每年会在原有的基础上增加100万~200万新生儿，所以，我们不能盲目地认为政策会对市场带来很大的变化，要用正确的态度来对待。

　　不过，婴童产业属于朝阳产业是毋庸置疑的。据统计，婴童产业每年增长25%~30%，婴儿纸尿裤每年增长15%~20%。如今，大多家庭都是“4-2-1”的模式，6个大人关注一个小孩，这样的家庭模式下，婴童产品的消费能力是很高的。我们应该看到这个产业原来就存在的优势，而“单独两孩”政策，则属于锦上添花，并没有起到很强势的推动。

　　2015年婴童市场总量达2万亿

　　对话嘉宾

　　陕西咸阳师范大学客座教授、陕西乳业发展研究中心副主任 杨帆

　　广东省玩具协会常务副会长 李卓明

　　安海玩具公会会长、晋江婴童产业文创园董事长 许清海

　　恒安集团安儿乐品牌总经理 丁建

　　“外转内”最大的挑战是渠道

　　全渠道并行 对接文化产业

　　主持人：近几年，不少中国玩具企业纷纷从贴牌生产的出口，转向打造自主品牌的内销，企业在这条转型之路会遇到哪些困难和挑战？

　　许清海：企业从出口转内销，最大的困难就是产品的定位和团队的建设，就以我们为例，嘉利玩具如今做内销的团队与原本做出口的团队完全不同，毕竟国内外市场环境、消费群体、消费能力都完全不同。消费需求的不同也要求企业产品的定位转变，比如对产品的款式设计、颜色设计等。

　　杨帆：我认为，出口转内销的企业，除了产品的品质之外，其他方面都需要作出调整或改变，比如说产品定位和渠道建设。国外尤其是欧美发达地区，对产品的质量要求更高，企业给国外客户做贴牌生产，按照国外订单标准化生产，质量肯定不成问题。但是，国外的文化教育、风俗习惯与国内不同，很多企业在转型之初经常出现“水土不服”的现象，比如，某一款产品在国外销售得很好，在国内则无人问津，主要原因在于，国外家庭很重视小孩的动手能力，这在国内就稍微显得弱些。另一方面，企业原本做贴牌加工，更加注重产品品质的提升，不需要自己建设营销渠道，因此在转内销后，渠道建设就成了企业一大挑战。

　　丁建：恒安一直在做国内的市场，如今很多品类都是国内市场上数一数二的。国内的婴童市场在三聚氰胺事件之后，发生了改变，家长越来越关注婴童产品的质量安全，这对于原本做外销的企业来说，是有优势的，因为做外销的企业，其产品一定是符合外国婴童产品质量标准的，而高标准使得进入市场更加有竞争力。要实现从外贸转内销，必须做好品牌和渠道的双重建设，原本一直做国外市场的企业，要重新搭建国内的渠道。现在的国内市场，大型母婴连锁系统的占比达四分之一，市场份额较高，如果企业要进入国内婴童市场，可以先抓住这些大型母婴连锁系统，这样就能够有进入优势。

　　李卓明：广东澄海15年前生产的产品档次相比安海较低，以前主要依靠外贸公司出口的澄海，现在开始打造自主品牌，进行自营出口。如今，澄海玩具产业集群化的程度已经提升，人才、技术、科技等都跟上了节奏。我想，安海同行可以借鉴澄海转型的经验。

　　整合资源优势 形成规模效应

　　主持人：在转型过程中，越来越多的婴童企业重视与文化产业的对接融合，传统企业与文化产业相融合会起到什么作用？企业又该如何规避风险？

　　许清海：嘉利以生产玩具电动车为主，借助奔驰、路虎等国际名车的授权，嘉利的“快乐年华”童车系列品牌一举成为国内拥有款式和授权品牌最多的童车生产品牌。目前嘉利正在扩展产业链，不仅寻求与更多高端的国际知名汽车品牌合作，还在积极寻求与知名卡通合作，预计今年8月份推出卡通动漫授权的电动车。获取知名品牌授权，对玩具销售的带动和推广作用非常大，这是企业塑造品牌最快的方式，也是今后市场发展的趋势。

　　丁建：恒安获得深圳卫视一档由李湘主持的新节目《辣妈学院》的冠名权，这也是一个婴童产品与文化产业结合的案例，听到《辣妈学院》这个名字就知道，它关注的就是我们的消费人群。恒安从线下海选开始，就一直在做宣传，并且在冠名这个节目的同时，还打通了线上渠道与线下渠道，实现了全渠道并行。

　　除了这种冠名之外，如果婴童企业想要进行文化产业的发展，我认为电视栏目、电视剧、电影的冠名和广告植入，以及吉祥物的联合开发都是很不错的选择。现在是一个大数据时代，新媒体如果能够好好利用，将会受益无穷。与文化产业结合的方式可以有多种多样，但是无论何种方式，最主要的还是要找准受众群体。

　　杨帆：我认为，首先，每家企业都要有自己的战略规划，企业将文化产业融入产品时，要慎重考虑这个做法是否与战略规划相吻合，如果吻合，那就值得去做，否则我个人是不建议企业这样做；其次是团队建设，很多新模式探索时的要点就在于团队的组建，优秀的团队能尽最大限度探索出新模式；最后就是企业必须规划一个“止损”点，投资一个项目到某个程度就一定要喊停，否则过了这个止损点，就会消耗完企业的主要利润。

　　主持人：晋江婴童产业文创园项目已经落地，这对晋江婴童产业发展会起到什么作用？

　　许清海：有政府支持，有企业抱团，我相信晋江婴童产业文创园能通过资源整合实现整个产业的突围。作为晋江婴童产业集聚的平台，文创园与北京理工大学的产学研合作，将以高校资源为切入口，从文化与创意角度提升整个产业的生命质量，实现企业在同质化竞争中成功突围。

　　文创园整合童装、童鞋、玩具、文具、纸尿裤等婴童行业，以园区为整体单位，在与汽车品牌、动漫品牌等授权公司谈合作，成功几率就更高，同时还可以抱团出去参展。前几天我还在和朋友开玩笑，如果我们十个人接待一个客户，我们的底气就更足了，分摊后的成本也降低了。以低成本办成功之事，这就是整合资源优势。

　　文创园成立后，我们还会推出“产品医生”，和北京理工大学组成专业团队，对在文创园参展的产品进行研究测评，分析产品存在问题，针对性地开出“诊断书”。

　　李卓明：安海与澄海的区别在于，有基础但是没有形成规模效应，缺乏一个整合的平台。目前广东还没有婴童文创园，晋江婴童产业文创园可以说是首创。这个创意很好，把婴童的相关产业集中起来，可以降低综合成本，因为婴童企业的渠道和消费对象都是一样的，因此统一起来可以省去很多事情。同时，文创园还方便了企业的信息交流，可以促进彼此发展。

　　丁建：晋江婴童产业文创园确实能很好地整合资源和分享经验，恒安作为行业领军企业，也非常愿意和大家分享交流。明年就是恒安公司的30周年纪念，30年来，公司在快销方式、开发研究、渠道建设以及人才利用方面都有一定的经验和自己的方法，公司很乐意把这些经验方法与大家一起分享，就如同我们的企业文化“追求健康，你我一起成长”的理念一样，恒安很愿意进行相应的资源分享。